a公司智能手机营销策略研究

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1、Ｉ学校代码：１０５８９ＬＨＷｌ．学号：１３１２５１００２１００３１ｊｙ．Ｕｄ：１２０２８０：分类号｜＾＾密级诲淹大營硕±学位论文题目：Ａ公司智能手机营销策略研究作者：林道杰指导教师：李伟铭教巧专业：工商管巧时间二０—六年五月：—ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｓｍａｒｔｈｏｎｅｐｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｏｆＣｏｍａｎＡｇｇｙｐｙＡＴｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｅｄｉ打ＰａｒｔｉａｌＦｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆ也

2、ｅＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔＦｏｒｔｈｅＭＢＡＤｅｇｒｅｅｉｎＨａｉｎａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＢｙＬ－ｉｎＤａｏｉｅｊｅｒｖｓｏｒＷｅ－ｍＳｕ：ＬｎｐｉｉｉｉｇＭａｏｒ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｊＳｕｂｍｉｔｅｉｌｄｔｉｍｅ：Ｍａｙ２０１６，海南大学学位论文原创性声明和使用授权说明原御性声明本人郑麗声明；所呈交的擎位论义，疆本人在导师的指导下，独立进行研究Ｉ作新取得的成果。除义中岂经注明引用的内容外，本论文不含巧何其他个人或集

3、体邑经发褒或撰写．过的作品或成果。对本文的研究做出重齊贡献的个人和集体，均巴在文中明确方或惊巧。本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名；日期：兴／＾年？＾月文０，学位论文版巧使用授较说明：本人完全了解海南大学关于收狼、保存、使销学位论文的规定，即学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复巧件和电子版，允许论文被滿脚和借阅。学校可Ｗ为存在馆际合作关系巧弟简校用户提供文献传递服务和交换服务。本人授权海南火学可将本学位论文的全部或部分內容编入有关数踞库进巧检紫，可Ｗ采用影印

4、、缩印或巧捕等變制手段保存和汇编本学位论文，知识。本人在导师指导Ｔ完成的论文成果产权归属海阐大学。保密论文在解密后邀守此规定。论文作者龍：＾曰期屋年月＾曰曰期：年ｒ罔Ｋ女ｏＷ／：多＂＂本人已经认舆阅读ＣＡＵＳ踐校学位论文全文数据巧发布窜極，网想将本人的学位论＂＂＂＂文提交ＣＡＬ旧商巧学位论文全文巧据库中全文发布，并可按窜程中规道寧《相关一巧极益。间竟讼义殺々后滞后，口口化巧舶。來巧：口：，：绿师签名论文作者签名；Ｈ期年玉月曰期：年Ｘ月／曰摘要随着全球移动互

5、联网产业的快速发展Ｗ及智能手机技术的成熟与普及，智能手机一行业己经进入到了快速成长阶段，智能手机市场也逐渐形成了个完全竞争的市场。在这个竞争市场之中，各个竞争主体在产业链之下形成了不同的竞争格局。特别是在２０１４年随着４Ｇ牌照的相继发放，加上大数据时代消费者消费需求及理念的变化，电商销售平台的幡起Ｗ及市场份额的增加，使得传统智能手机代理经销商的竞争逐渐＂＂＂＂处于劣势，手机己从暴利转为了微利，手机代理经销商急需要改变往的营销策略来应对新的市场发展。在本文的研究中，ＷＡ公司为主

6、要的对象，采用文献资料方法、市场调查法、案例分析等方法一一，遵循提出问题分析问题解决问题的研究思路，在具体研究中通过对Ａ公司智能手机内外部环境的分析，并ＳＷＯＴ分析法为主要的分析工具，对Ａ公司在智能手机代理营销中的优势、劣势、机会、威胁进行了分析，然后ｙｘ客户满意度理论、客户关系管理理论化及差异化营销理论为基础，结合４Ｐ模型提出了Ａ公司智能手机营销的策略设计。主要从Ｗ下几个部分说明介绍：一第部分：绪论。介绍了研巧思路和创新点，并对当前社会背景下的研究目的和：理论基础与文献综述意

7、义予Ｗ了阐述，为全文的研究指明了基本的方向第二部分。；主要对本文研究的营销相关理论Ｗ及针对营销领域研究的国内外现状进行了综述，为Ａ公司手机营销策略研究奠定了良好的理论基础；第Ｈ部分；Ａ公司智能手机外部环境分析。主要对国内智能手机的行业发展现状、宏观环境、竞争环境Ｗ及目标市场进行了分析；第四部分；Ａ公司智能手机内部环境分析。主要对Ａ公司的基本情况、内部资源和能力，Ｗ及对营销渠道中遇到的问题进行了比较深入的分析，并采用ＳＷＯＴ分析法来对Ａ公司的智能手机营销环境进行分析：第五部分；Ａ公司智

8、能手机营销策略设计。主要从产品、价格、促销Ｗ及渠道四个方面来对Ａ公司的智能手机营销策略进行了设计；第六部分；结论。从营销理念的改变到现有营销策略的优化＾设计还有寻求营销模式的创新等方面提出了，１１己的理解和建议最后对全文研究内容进巧总结。关键词：智能手机代理结销商；营销策略；ＡｂｓｔｒａｃｔＡｓ化ｅｆａｓｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆ化ｅｇｌｏｂａｌｉ打ｔｅｍｅｔｉ打ｄ