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1、P公司智能手机产品营销策略优化研究----市场营销论文-->第一章绪论1.1研究背景近年来,随着通讯技术的快速发展以及人民生活水平的提高,智能己经逐渐取代传统的功能,成为人们生活中不可或缺的一部分,很多人生活中没有电视机不要紧,没有电脑不要紧,但是没有智能是万万不行的。以下是五年来中国智能用户数量变化图:从上图中我们可以清晰地看出,5年来,中国智能用户数量增加了168%,每年增长量都超过20%。虽然目前中国智能用户达到5亿左右,年用户增长率开始放缓,但是目前中国整体用户数量己经超过13亿,也就是说,还有近8亿用户仍然在使用功能,他们对替换智能的愿望非常强烈
2、,只是出于种种原因还未完成替换。同时我们必须注意到,目前中国人均拥有智能0.38部,而在智能普及率最发达的地区,这一数字达到惊人的2.1也就是说,未来平均一人就将拥有约为两部智能,市场潜力巨大。加上国家推出“单独二胎”等政策,可以预计的是,未来人口红利将进一步释放,中国的智能市场前途一片光明。营销方式上,在目前暂时领先的中国企业中,有的依靠互联网模式获得口碑,从而增大销量;有的依靠强大的整体财务能力进行低价倾销,大打价格战;有的剑走偏锋,利用企业创始人自身话题口碑进行营销;有的依托运营商捆绑模式走集采路线;还有的通过贴牌代工赚取微薄的代工利润,可谓八仙过海
3、,各显神通。虽然中国厂商智能营销策略种类、花样繁多,但是各家的日子其实都不好过。大家的盈利水平都值得旁观者忧虑。目前整个行业95%的利润被苹果和三星两家瓜分。也就是说,目前市场上活跃的近10家中国厂商要依靠余下可怜的5%利润苟延残喘。大部分厂商陷入了出货量越大,亏损越大的恶性循环,这种饮鸩止渴的经营模式显然不能长久,更不用说打造百年老店了。............1.2研究目的和意义1、研究目的本论文将运用营销管理的相关理论对我国智能企业营销策略进行研究。其目的主要有以下两点:(1)考察我国智能生产企业现有的营销思路与策略,并对现有营销策略进行可行性分析,
4、发现现有的营销策略中的问题;(2)采用调查问卷法了解消费者的消费影响因素,结合这些特征来探讨适合中国智能生产企业发展的营销策略方案,优化营销的流程,为以后中国智能企业产品营销策略的制定提供经验。2、研究意义(1)本选题将营销管理理论运用到了当今社会最为热门的电子消费产品中市场营销理论是企业把市场营销活动作为研宄对象的一门应用科学。也就是说,这门科学是不能脱离实际的企业市场营销活动的,否则,只有理论而脱离实际的科学是无法长期存在下去的,必将慢慢消亡。而目前市场上,自从苹果公司成为全球市值最高的公司之后,几乎所有人都对其“饥饿营销津津乐道。为什么大家这么关注苹
5、果的营销战术,使其成为很多MBA商学院的经典教材那是因为苹果代表的不仅仅是一个高科技公司,而是全球行业热点及未来发展方向。随着生活水平的提升,电子消费产品将成为市场的主流,所有的目光都将聚集在这一类快速消费品上。既然电子消费品必将取代传统的日常消费品和其他种类商品,成为未来市场的主角,那么,我们就应该通过营销管理理论以及其他相关的企业管理理论,重点研究这一类产品的营销策略,这不仅符合市场发展的趋势和热点,也使得枯燥的营销理论接了地气,有了灵魂和血肉。本文的研究重点正是电子消费产品的主角一一智能。.............第二章文献综述2.1市场营销理论综述
6、营销理论是在一个不断发展的过程。美国营销协会(AMA)下的定义:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序,是一种最直接有效的营销手段。菲利普特勒(PhilipKotler)于1984年对市场营销又下了定义:市场营销是指企业的这种职能:认识未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务。而格陸罗斯给的定义强调了营销的目的:网络营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者
7、的关系,实现各方的目的。著名管理学家彼得鲁克曾说:可以这样说,某些推销工作总是需要的。然而,营销的目的就是使推销成为多余。营销的目的就是在与深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他的需要并形成产品自我销售。理想的营销结果是让顾客主动购买。剩下的事就是让顾客便于得到这些产品和服务。比如,当苹果推出了iphone,阿里巴巴推出了余额宝,腾讯推出了微信,百度有朝一日推出了百度疾子,这些产品都是以客户为中心设计出来的,都是为客户量身定做的,当这些产品上市后,只要做好相关的售后客户服务工作,根本不需要进行专门的销售活动,产品订单也会应接不暇。........
8、..2.2智能产品营销理论综述随着智能市场的兴起,国内对智能营销理
