桑莱特公司无极灯新产品营销策略优化研究

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1、分类号UDC密级编号十I豹夫学CENTRALSoUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目桑莱特公司无极灯新产品营销策略优化研究口．，q1＼口I，uIu一／l／U学科、专业工商管理研究生姓名盛家亮导师姓名及⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯专业技术职务杨伟文教授2012年5月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过

2、的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：直塾整日期：旦生年三月!日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：盛整盎导师签名期：坐年上月尘日摘要中国经济持续稳定增长，带

3、动了国内市场对照明产品的旺盛需求，市场正考验着以产品为载体的企业竞争活动。照明行业以国家产业政策为导向，以低碳环保为理念，创新高效照明节能产品，体现照明企业的责任。新光源与新能源照明带给了企业高速发展机遇，同时也考验企业的创新能力和营销水平。企业在面对目益激烈的市场竞争，如何根据市场情形的变化，正视企业发展过程中出现产品创新和营销策略的问题，通过优化营销策略来提升品牌形象和产品竞争力。企业通过规划营销战略，提高研发与营销部门的交互和协作，提升产品品质，推动新产品上市策划准备，企业通过实施相关的营销策略，构建完善的分销体系，

4、提升产品销售通路。企业针对产品同质化严重的现实情况，深入挖掘市场潜力，树立品牌形象，加强顾客的购买意愿。企业以市场需求为出发点，保持原有的产品核心竞争力，提高新产品创新能力，增强企业新产品市场竞争实力。论文在参考国内外学者对新产品的研究成果的基础上，以市场营销理论为出发点，通过对新产品概念和特点的解读，明确无极灯新产品在产品生命周期的不同阶段需要采用的营销策略。文章以SWOT和波特五力模型为分析工具，对桑莱特公司外部环境和营销现状进行深入分析。文章也通过借鉴行业内成功的营销策略案例，比较公司现有营销体系和运营模式，提出了企

5、业面临的问题。公司以营销理论为指导，确立新产品的市场定位和目标市场，并引入蓝海战略来寻求企业在未来市场中新的利润增长点。文章对企业实施营销策略优化的成效进行预测和评估，通过对新产品的经济效益和投资回报的分析，说明新产品的市场价值并使用案例来证实。文章提出的观点旨在为新产品营销提供实务操作的思路。关键词新产品，营销，营销策略，优化StudiesonMarketingStrategyOptimizationofSUNLIGHTElectrodelessLampsNewProductABSTRACTChina'seconomys

6、ustainssteadygrowthwhichprovidesaboostdemandtolightingindustryinthedomesticmarketwheretheproductasthecarrieroftheenterprise—competitiveactivitiesistested．LightingindustrytakesthenationalindustrialpolicyastheguidanceandregardsLow—carbongreeneconomyasaideawhichisusi

7、ngtheadvantagesandvitalityofsunriseindustry,andalsothelightingenterpriseushersintheunprecedentedopportunitiesfordevelopment．Newlightsourceandnewenergyisinaperiodofrapiddevelopment，companyisfacingthefacthowtopromotetheenterpriseimageandenhancetheproductcompetitivea

8、bilitybyusingthemarketingstrategyoptimization．Enterprisesneedaddressthemarketconditionsandtakemarketdemandasthestartingpoint，EnterprisebuildstheR＆Dandma