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1、HTC智能手机营销策略研究中文摘要很难想象HTC目前的状况有多糟糕。这家经过多年奋斗、开创智能手机时代的公司之一，在去年己经被台湾50指数移除，衰败速度令人咋舌。那么在HTC创立15年间，究竞发生了什么让这家曾经的智能巨头到如此岌岌可危的境地？2011年，随着三星、摩托罗拉等更多厂商加入Android领域，HTC也已经意识到竞争的加剧，试图通过多元化投资来保持领先位置。HTC奇特而失败的投资理念显然为它的衰败埋下了种子。反观苹果和三星，各种收购行为均是对发展起到了至关重要的作用。不过,决定HTC失败的最关键因素，则是糟糕的市场营销策略。首
2、先，拗口的命名方式是HTC的第一个营销问题，缺乏突出的品牌效应。2012年，三星智能手机增长率已经高达300%,苹果也实现了200%的增长，而缺乏知名旗舰机型的HTC,却儿乎只是在原地踏步。糟糕的命名方式和繁杂的系列令消费者感到困惑：Desire.ChaCha>Incredible、Sensation、Evo>Vivid、Velocity,试问你还能记住哪一款？终于，HTC意识到品牌问题，推出了“HTCOne”系列，希里该系列能够重新夺回高端智能手机市场。但显然，三星GalaxyS>Note和苹果iPhone系列己经占据了大部分的高端手机
3、市场份额，同时HTC也再次错误地高估了Ultrapixel摄像头的实力，致使One系列的表现一代不如一代。本文以HTC的营销策略为研究对象，以现代营销策略的相关理论为依据，采用提岀问题，分析问题，解决问题的方法设计框架。对HTC营销策略现状进行分析。提岀导致HTC目前岌岌可危的地步主要因素是产品定位模糊，营销投入力度不够，甚至忽略营销的重要性，选择“低调”的营销策略，缺乏鲜明的品牌定位。本文运用归纳、文献资料等研究方法。主要运用4P营销理论组合跟其他营销理论对HTC营销存在的问题进行分析，最后对HTC提出基于市场现状的合理建议，从产品定价
4、、市场推广、品牌服务落地三大方面而提高HTC的营销力度，促进公司发展，增加竞争力。关键词：营销产品定位营销策略品牌服务AbstractHowbaditishardtoimaginethatHTC'scurrentsituation.Theafteryearsofstruggle,creatingthesmartphoneera,oneofthecompanies,inthelastyearhasbeenremovedTaiwan50index,declinespeedisbreathtaking.SoinHTCwasfounded15ye
5、ars,whathappenedtotheformerintelligentgianttosuchaprecariousposition?In2011,withmoremanufacturerssuchasSamsung,andMOTOROLAtojointheAndroid,HTChasalsorealizedthecompetition,tryingtokeeptheleadingpositionthroughdiversification..Incontrast,appleandSamsung,allkindsofacquisiti
6、onsareplayedavitalroleinthedevelopment.ThekeyfactorofHTCfailure,however,isabadmarketingstrategy.Firstofall,theobscurenamingisthefirstmarketingofHTCproblem,lackofoutstandingbrandeffect.In2012,Samsungsmartphonegrowthrateisashighas300%,applehasachieved200%growth,andthelackof
7、well-knownflagshipmodelofHTC,butalmostjustmarkingtime.Badwayofnamingandmultifariousseriesmakeconsumersfeelconfused:Desire,ChaCha,Incredible,since,Evo,Vivid,Velocity.Trytoaskwhichmodelcanyoustillremember?Finally,HTCrealizedbrand,launchedthe"HTCOne11series,hopethattheseries
8、canrecapturethehigh-endsmartphonemarket.Butobviously,SamsungGalaxyS,NoteandappleiPhoneserieshave
