亚商-阿胶集团亚商诊断企划书

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1、东阿一亚商2000-05东阿阿胶集团二次创业管理与营销咨询「内部诊断企划书」亚商企业咨询股份有限公司ASIABUSINESSCONSULTINGCO.,LTD.二零零零年四月二十日、目的:亚商咨询小组立足于咨询项目的需要，深入现场访谈，全面细致地调查东阿阿胶相关领域的经营管理现状，把握问题耳需求，使Z更加务实地设计咨询方案，大幅捉升东阿阿胶经营管理水平。二、内部诊断主要内容：>东阿阿胶集团业务的发展构想>集团现有组织结构与人员配备状况>集团运作主要工作程序>营运资源的状态（原物料、能源、财务支持、人力资源、技术开发

2、与生产能力等）>近三年来销售、盈利、市场覆盖、广告与促销等资料>产品技术、性能、生产、包装、成本构成、价格与销售趋势>营销组织与功能实现的现状>现有销售管理系统结构、运作制度、流程与表单>销售激励机制现状>企业文化。三、时间、人员与方式预计时间：4月24日一一4月28H,约五天；参加人员：李定勋、韦南、王丰，山黎、王喜国、吴天佑、余江、李小丽、蒋晓枫等9人诊断方式：收集资料、人员访谈、现场观察、问卷测试、数据整理、产品与技术培训等四、任务分组：亚商工作小组一行九人，分三个小组展开内部诊断作业，a组成员山王丰、m黎组

3、成，主要负责与集团组织结构咨询相关的诊断，B纟fl成员由王喜国、吴天佑、余江、李小丽组成，主要负责营销功能现状、销售管理体系规范化与销售激励机制等相关方面的调查，C组成员由韦南、蒋晓枫两人组成，主要负责冇关产品、技术、生产、釆购等方ifli的调查，各小组总协调由李定勋负责。请东阿分别制定人员，协助三个小组作业。五、资料索取见附件六、计划访谈人员见附件，具体时间表请各小组根据实际进行调整。七、其它事项1.问卷测试，请东阿阿胶协助进行问卷调查，120份问卷，2.有关销售数据的收集与整理，见相关表单；3.期间，与东阿阿胶

4、配合小组界定协议书咨询项口具体工作内容。八、行动计划（参加次贝）具体行动计划时间事项说明相关负责人员备注4/2417：00亚商小组上海启程李定勋、韦南20：00到阿胶，安排住宿，商定计划互通情报，确认工作计划,发布会工作准备，分头行动，李左勋、仔南、曹婷、刘广立等4/258：00-9：00二次创业“管理营销咨询止式启动”内部发布会东阿阿胶领导讲话与鼓动，亚商项目经理对项目咨询进行介绍，东阿联络人介绍一周日程安排。曹婷、刘广立、李定勋、韦南等。9：30-10：30产品与技术知识介绍。由东阿产殆技术人员对亚商工作小组成

5、员提供有关产品、技术与工艺方面的知识培训。曹婷、刘广立等10：30-11：30参观、与交流亚商工作小组现场考察：车间、作业、设备、研制等曹婷、刘广立等12：00-14：00午餐午休时间双方交换意见曹婷，与业商工作小组。14：00-16：00安排与章总访谈有关集团总体情况，组织结构、人员配备、营销体系、决策、计划与对咨询服务的要求等进行访谈亚商T作小组16：00-18：00安排与和总访谈，冇关营销组织、运作、市场、策略和整体的看法与要求亚商工作小组18：00-19：00晚餐时间曹婷19：00-21：00内部交流第一•

6、人计划安排李泄勋、曹婷等时间事项说明相关负责人员备注4/26上午：7：30-11：3012：00-14：00下午：14：00-18：0018：00-21：()0A、B、C三个小组分别访谈，亚商与东阿商讨项目工作内容细-4-P■p,午餐时间A、B、C三个小组分别继续访谈，晚餐与亚商工作小组碰头会依计划，由各小组负责人安排,审定合同，界定咨询项目具体内容。依计划，山各小组负责人安排,李定勋，东阿和关负责人等。曹婷等亚商工作小组成员李定勋、韦南、王丰、王喜国等。4/27上午：7：30-11：3012：00-14：00下午

7、：14：00-18：()018：00-21：00A、B、C三个小组分别访谈，午餐时间A、B、C三个小组分别继续访谈，晚餐■亚商工作小组碰头会依计划，由各小组负责人安排,依计划，由各小组负责人安排,李定勋，韦南等。曹婷等亚商工作小组成员李定勋、韦南、王丰、王喜国等。4/28下午3：00预定28口下午6：0()左右的飞机票A、B、C三个小组分别继续访谈，收取资料，收取问卷收取填写的表单准备返冋上海东阿相关人员向亚商丄作小组提供所需的资料、问卷与填表，清点，并签收。诊断结束，亚商工作小组准备当H返回上海，开始诊断分析与项

8、li策划工作。亚商工作小组，东阿相关协调人。李小丽，余江、蒋晓枫、E黎、刘广立、曹亭等亚商下组备注以上是一个原则性的日程计划，具体时间安排还要根据实际情形作一些调整，各小组的访谈日程，请分别拟定访谈计划表，并在东阿人员的协助下，完成各小组的访谈计划。当口访谈必须在晩上10：00以前做当口访谈整理，通过交流，有效安排第二天的访谈，附件1:资料索取＞销售管理部分