海尔冷柜直销员优秀推介案例手册

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1、海尔冷柜直销员优秀推介案例手册目录一、直销员优秀案例之-节假日促销篇二、直销员优秀案例之-产品推介篇一、直销员优秀案例之-节假日促销篇1.直销员十大优秀案例2.培训教师优秀案例胜利门永乐冷柜直销员袁继平，五一销售期间完成销售额169779，在所有门店排名第一，占了商场全部销售的71%，很好的完成了公司销售任务。五一胜利门永乐冷柜直销员袁继平计划50台，实际完成量87台，完成率160%，占了商场全部冰柜销售的71.%，远远领先于白雪和新飞等主要竞争品牌。亮点一：不放弃每一个顾客，做顾客的产品向导：五月一号，有一对夫妻想买一台较便宜的冷柜做冷饮、饮料

2、生意，当时顾客先是看了白雪BD/C-190F，但是袁继平并没有放弃，当顾客报着再看看的态度走到海尔专柜前，袁继平很认真耐心的给顾客介绍。他从顾客的言行中判断顾客的需求并推荐给顾客最合适的型号，经过综合的性价比之后，顾客终于被袁继平的介绍感染，决定购买海尔BC/BD-196SC(下乡)。亮点二：站在顾客角度，解决顾客终端问题：但顾客当日金额带的不足，袁继平得知后主动提出自行先帮顾客垫付不足的余额，以便顾客在第一时间内可使用到新的冷柜。顾客被袁继平这种人员仔细的工作态度所打动，最终选择海尔冷柜案例剖析：从顾客的角度选产品，做顾客的向导，同时体谅顾客困

3、难，帮助顾客解决问题。这种认真的工作态度是缺的销售成功的关键。无锡工贸胜利门永乐直销员袁继平NO.1角度：做顾客的向导，真诚对待每一个顾客时成花作为国美浦建店冷柜直销员，多年来工作勤勤恳恳、认真负责，敢拼敢抢也勇于挑战，对自己要求甚高。自五一活动（24日）开始至5-4日，共计销售84台，24.55万，其中冰吧49台，酒柜6台，三门冰吧2台，对手高端一台没卖，冰吧酒柜高端份额100%，冷柜份额也达到了96%的份额占比;为海尔冷柜在浦建店赢得了很好的美誉度。亮点一：借力商场海尔整体活动，形成套餐大单：时成花作为浦建店直销班长，肩负着整个海尔在商场的荣

4、誉与地位的职责。她把结合商场和冷柜活动方案，主推套餐活动，在五一期间成功推成套餐LC-197WBP+LC-150WBPC+LC-150WBPC+BCD-586WY+XQG75-HB1286，价格达到5万多元。亮点二：结合顾客需求点，主推高端相近型号，提升高端销售：用户节前看中LC-166A，但此型号五一期间无货，时成花通过与用户沟通了解用户喜欢喝酒里面放冰块，于是主推LC-197WBP，自动制冰，时尚外观、无霜等，打动用户，最终成功推销；再拉升整体销量的同时也提升了冷柜销量。案例剖析：充分利用商场和海尔活动，借力兄弟产品线，形成合力共同主推冷柜产

5、品；结合顾客需求，主推高端相近型号，实现销量增长。上海工贸浦建国美直销员时成花NO.2角度：借力海尔整体活动促销售海尔冰吧、海尔展示柜是两个用途上不大一样的产品，也很难想象把这2个产品做相互的代替品。但是南城直销员赵余凤就是把这2种不一样的产品，通过差异化的观念，联系了起来，并且取得了现实中不俗的销售业绩。亮点一：事前预警，不等靠，面对困难积极想办法。五一期间南宁南城百货间展示柜库存基本是零，但是冰吧是有正常库存的。如何抢占展示柜份额，赵余风面对诸多困难积极想办法，她对市场需求认真调研，通过分析展示柜的消费群体和冰吧的消费群体，发现有些公司的办公

6、室/休闲会所/高档咖啡厅/高档餐厅的饮料红酒茶叶用的是普通展示柜，这些展示柜需求都可以用海尔冰吧代替，是一个很好的市场地带。亮点二：移花接木，结合用户需求讲解，实现冰吧销售增长。积极的准备带来的是积极地效果，一个咖啡厅的老板娘过来我们的柜台，问赵余凤海尔展示柜的货源以及功能。在与顾客互动后，赵余风认定该顾客是一个准冰吧消费顾客。他开始引导顾客购买冰吧，先从红酒饮料茶的温度特点上跟顾客说,因为顾客是开咖啡厅的，所以非常认同。这时候赵余凤再跟顾客讲市场上展示柜的特点，引导顾客进入我们冰吧独特专业的温度区，非常的顺利的拿下来了第一台本是展示柜消费群体的

7、冰吧。在五一接下来的2天中赵余凤变劣势为优势，实现了每天都有冰吧销售的良好记录。南宁工贸南城百货直销员赵余凤NO.3角度：移花接木，变不利因素为有利因素案例剖析：面对商场展示柜无货的情况，直销员不是一味等靠，而是积极想办法。通过类似需求产品冰吧的推介，实现了销量增长。许庆红是个有想法的直销员，除了海尔的产品外，她还做到了对对手的产品了如指掌，她总是能够有针对性的研究对手。4月18号~30号之间冰吧销量21台，五一3天零售26台，并在销售中拿下多个冰吧大单。销售亮点：形象化现场演示，吸引顾客推介产品：1、现场演示（压缩机静音）：彩色铅笔10根，放置

8、在冰吧顶部，接通电源，一方面通过彩色铅笔的色彩感官刺激来带动顾客的兴趣，让顾客感受、触摸。2、现场演示（制冰室）：准备凉开水，接通电源，