海尔手机直销员管理规定.doc

《海尔手机直销员管理规定.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、广州海尔工贸有限公司关于对海尔手机直销员的管理规定为了加快广州市场的基础建设，提高海尔手机在广州市场的份额，提升海尔品牌的美誉度；同时为了更好的加强海尔手机直销员的管理，提升直销员的收入，现制定以下相关规定如下：一、门店划分：根据门店月容量，广州内门店划分为A、B、C三类门店，（具体划分明细附后），即A类门店目标为80台/人，B类门店目标为50台/人，C类门店目标为30台/人。同时直销员根据门店类别分为A、B、C三类级别直销员。序号区域门店类别门店备注1A　2A　3A　4A　5A　6A　7B　8B　9B　10B　11B　12B　13B　14B　15B　16B　17C　18C　19C

2、　20C　21C　22C　23C　24C　25C　26C　__________________________________________________________地址：邮编：电话：传真：广州海尔工贸有限公司27C　28C　29C　30C　31C　32C　二、人员考核：1、周考核：对直销员每周进行考核，按周排序，同时对直销员按门店类别进行排序；2、晋升和降级标准：以季度为单位，晋升：对于C类直销员100%完成目标，且重点型号达标，可升迁到B类门店；对于B类直销员100%完成目标，且重点型号达标，可升迁到A类门店；降级：对于A类直销员不达标，直接降到B类门店；对于B类直销员

3、不达标，直接降到C类门店；3、新入职直销员考核：新入职直销员以月度为单位进行考核（前提为当月入职≥15天），新入职直销员必须从B、C类门店做起，当月达标可以升迁到A、B类，次月再次达标可以升迁到A类门店。注：新入职直销员不能跨月，如隔月按季度进行考核。4、本次考核时间为8.01-8.30，8月份对广州市直销员全面进行调整。5、从2010年8月1日起，公司会对在职直销员基本工资100%保障，对于门店销售份额连续三次考核，如还不达标直接淘汰，同时连续两周排序后两名及完成率低于50%的不达标人员列入淘汰对象，新入职直销员试用期不考核；三、管理规定：1、直销员例会时间为每周五上午10点，要

4、求下午两点准时到零售店，同时要求所有直销员必须参加周例会。如遇特殊情况必须亲自向产品经理请假，如店内做活动等必须店内开证明或店长打电话。对于一个月有一次不来参加周例会的直接降级；对于一个月超过两次不来对加周例会的降为★星；2、关于直销员作息时间：__________________________________________________________地址：邮编：电话：传真：广州海尔工贸有限公司3、关于直销员工资：底薪+提成+补贴（工龄补贴+加班补贴）+（保险）+星级补贴底薪：广州市内1000元，二、三级市场900元；提成：当月总部下发各型号提成标准补贴：A、工龄补贴：分级

5、有效工作年限激励备注零级一级二级三级四级五级六级标准年限＜1年年限≥1年年限≥2年年限≥3年年限≥4年年限≥5年年限≥6年从竞争对手挖过来的直销员可以根据实际情况确定有效工作年限激励；激励（元）050100150200250300B、加班补贴：按国家规定的法定节假日时间执行，标准按照集团统一平台兑现，广州标准为120元/天。保险：五险包括养老保险+医疗保险+失业保险+工伤保险+生育保险保险标准依次为：个人工资代扣比例：8%+2%+1%公司承担比例：19%+8%+2%+0.5%+0.6%星级补贴：★星：无补贴、★★星：每月补贴50元、★★★星：每月补贴100元、★★★★星：每月补贴1

6、50元、★★★★★星：每月补贴200元。4、直销员星级竞比方案：A、星级划分：直销员共分为★星、★★星、★★★星、★★★★星、★★★★★星，共计5个级别。B、评定权限：★星级直销员、★★星级直销员和★★★星级直销员产品经理按照竞比办法工贸自行竞比。★★★★星、★★★★★星级直销员竞比必须报总部审批或由产品营销部统一进行竞比；5、人员培训1、对于新招聘人员必须连续一周进行培训才可以上岗；__________________________________________________________地址：邮编：电话：传真：广州海尔工贸有限公司1、对于新品上市必须连续培训三次以上，并

7、一周内进行主推；四、市场控价：所有门店直销员必须严格执行公司制定的零售指导价格进行销售，严禁乱价销售。如出现乱价一经查出属实，公司严肃处理，凭销售发票或直销员开据小票由销售直销员个人直接买单，同时该销售直销员下个季度星级评比降★星，门店直接降级为C级。相关区域产品代表单次负激励50元，第二次负激励200元，直销员乱价两次以上直接给予淘汰处理。五、礼品发放：公司礼品必须按照公司规定执行，不允许违规发放，对于礼品不能按规定和要求发放，价值在10元以上的礼品由直销员买单。小