直销部管理规定

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1、个人销售代理人管理规定第一节个人销售代理人事管理1.报酬管理规定1.1个人销售代理人的报酬分为五部分：个人销售代理人报酬=基本业务活动费+考核业务活动费+佣金+奖金+补贴1.1.1基本业务活动费标准如下表：级别标准基本业务活动费初级销售代理人700中级销售代理人800高级销售代理人1000业务经理1200销售经理1500基本业务活动费核算方法如下：实得基本业务活动费=标准基本业务活动费*（实际出勤/应该出勤）1.1.2考核业务活动费标准如下表：级别标准考核业务活动费初级销售代理人100中级销售代理人200

2、高级销售代理人200业务经理300销售经理500销售代理人的考核业务活动费以带看客户数量为指标，指标和核算方式如下：级别带看客户数量标准（组/月）初级销售代理人6中级销售代理人8高级销售代理人10带看客户数量，每超出一组给予20元奖励，奖励以100元封顶。若实际带看客户数量〈带看客户数量标准，则核算方式为：实得考核业务活动费=标准考核业务活动费*（实际带看客户数量/带看客户数量标准）若实际带看客户数量〉带看客户数量标准，则核算方式为：实得考核业务活动费=标准考核业务活动费+超出部分的奖励业务经理的考核业务

3、活动费分两部分考核，比例各占50%，分别以本人带看客户数量和部门应当完成带看客户数量为指标，指标和核算方式如下：级别个人带看客户数量标准（组/月）部门应当完成带看客户数量业务经理10本部门成员带看客户数量标准之和个人带看客户数量，每超出一组给予20元奖励，奖励以100元封顶。部门带看客户数量，每超出一组给予20元奖励，奖励以100元封顶。若实际带看客户数量〈10，且实际带看客户数量〈本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为：实得考核业务活动费=标准考核业务活动费*50%*（实际带看客户数量/10）+标准考

4、核业务活动费*50%*（实际带看客户数量/本部门应完成的带看客户数量）若实际带看客户数量＞10，且实际带看客户数量〈本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为：实得考核业务活动费=标准考核业务活动费*50%+超出部分的奖金+标准考核业务活动费*50%*（实际带看客户数量/本部门应完成的带看客户数量）若实际带看客户数量〈10，且实际带看客户数量＞本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为：实得考核业务活动费=标准考核业务活动费*50%*（实际带看客户数量/10）+标准考核业务活动费*50%+超出部分的奖金若实际

5、带看客户数量＞10，且实际带看客户数量＞本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为：实得考核业务活动费=标准考核业务活动费+超出部分的奖金（个人和部门）销售经理的考核业务活动费考核指标为部门应当完成带看客户数量，指标和核算方式为：级别部门应当完成带看客户数量销售经理本部门成员带看客户数量标准之和部门带看客户数量，每超出一组给予20元奖励，奖励以200元封顶。若实际带看客户数量〈本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为：实得考核业务活动费=标准考核业务活动费*（实际带看客户数量/本部门应完成的带看客户数量）若

6、实际带看客户数量＞本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为：实得考核业务活动费=标准考核业务活动费+超出部分的奖金1.1.3佣金比例个人佣金比例如下表：月签约到账金额100万以内（含100万）100万到200万（含200万）200万到500万（含500万）500万以上佣金比例0.7%0.8%0.9%1%备注：提佣基数为实际到账金额业务经理的团队佣金比例为：团队月签约到账金额300万以内（含300万）300万到600万（含600万）600万到1000万（含1000万）1000万以上佣金比例0.07%0.08

7、%0.09%0.1%备注：提佣基数为实际到账金额销售经理的团队佣金比例为：团队月签约到账金额500万以内500万到1000万1000万以上（含500万）（含1000万）佣金比例0.08%0.09%0.1%备注：提佣基数为实际到账金额1.1.4奖金（1）开单个人奖每月第一个开单并签约个人奖励300元（2）销售奖金每月销售额排名第一的奖励500元每月销售额排名第二的奖励300元每月销售额排名第三的奖励100元注：每月个人开单奖及销售额排名第一可重复（3）最佳新人奖入职第一个月开单的新人奖励200元（4）最佳勤

8、奋奖每月电话量排名第一的奖励100元（5）团队奖本月小团队销售突破300万团队奖1000元（6）全勤奖每月考勤全勤的人的奖励100元，入职和离职当月无此奖。1.1.5补贴每人每月伙食补贴100元。1.3报酬发放方式和时间每月的15日以现金或其它形式发放上个月的报酬，个人应缴税款（超过2000元部分）由公司按8%的比例扣除。每月的8日前直销部财务人事专员按照报酬核算标准核算直销部人员的报酬，并发送给财务部。2.福利规定2.1法定