房地产开发经营与管理分类模拟题18

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1、房地产开发经营与管理分类模拟题18二、多项选择题丄、按照消费者对产品两种属性的重视程度进行划分，市场细分会出现的模式。A.同质偏好B.同形偏好C.集群偏好D.分散偏好E.从众偏好2、在市场趋势分析中，时间序列分析法包括oA・市场因子推演法B.简单平均法C.移动平均法D.加权移动平均法E.指数平滑法3、市场调查可分为不可控制因素调查和可控因素调查两种，其中，不可控因素调查包括A.产品调查B.技术发展调查C.国内外市场环境调查D.市场营销因素调查E.促销策略调查4、市场状况分析一般要从几个方面进行。A.经济结构分析B.供给分析C.需求分析

2、D.竞争分析E.市场占有率分析5、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为oA.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为E.随意性购买行为6、市场调查的第一步是确定问题和调查目标，调查项目可以分成以下三类oA.描述性调查B・试探性调查C.抽样性调查D.因果性调查E・电话回访性调查7、人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，有oA.发起者B.影响者C・决策者D.购买者E.旁观者三、判断题8、市场调查的步骤一般是收集信息T确定问题和调查目标-制订调查计划-分析信息-报告结果。9、分析

3、信息是市场调查中成本最高，也最容易出错的阶段。10、一个整体市场之所以能够细分为若干个子市场，主要是由于企业定位上存在差异。11，房地产存在地区性，其供给和需求都是地区性的。因此，定义市场区域就成了房地产市场分析的第一步工作。12、细分市场就是以消费需求的某些特征或变最为依据，区分具有不同需求的顾客群体。13、人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据对市场进行细分，细分依据也可称为细分变量或细分标准。14、在市场营销进行市场细分程序的第二步一分析阶段的主要任务是：对收集的资料经过分析找出差异性最大的细分市场。15、偏好和购

4、买意图由于对购买行为有直接影响，会导致实际购买行为的发生。16、消费者修正、推迟或者回避作出某一购买决定，往往是受到了不可觉察风险的影响。丄7、估算项FI吸纳量，项冃吸纳量等于市场供求缺口（未满足需求量）和拟开发项FI市场占有率的乘积。18、在制订调查计划吋，需要收集一手资料或二手资料，其中二手资料是指由别人收集整理而不是由调查人自己收集整理的，用于当前特定目的的信息。19、技术发展调查属于可控制因素的调查。20、市场调查的第一个阶段是制订出最为有效的收集所需信息的计划。21、市场调查人员开始时总是先收集二手资料，以判断问题是否部分或

5、全部解决了，不再需要去收集成本很高的一手资料。22、市场规模就是特定商品的购买者数量。23、市场潜最是在特定的环境下，随着行业营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限。24、指数平滑法公式Q^aSt-i+d-aJQt-i中，3越大，则新数据在平滑值中所占的比重越高，预测值越趋向平滑，反Z则新数据所起的作用越大。25、卖方可以针对每位购买者来设计不同的产品，制订相应的营销计划。这种市场细分的极限程度称为定制营销。26、市场趋势分析方法中，相关分析法是用相关分析的理论判断销售量与其他因素相关的性质和强度，从而作出预测，这种方法尤其适用于

6、中、短期预测。27、由于购买者意图调查法的精确性受若干因素的影响，为此，可将购买者意图与管理人员的意见进行综合，以便作出比较可靠的预测。28、购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望E.和该产品可觉察性能（P）的函数，即S=f（E,P）。若£=卩，则消费者会满意；若EVP,则消费者不满意；若E>P,则消费者会非常满意。29、对于选择了目标市场的企业，实现自己企业的产品和竞争对手Z间的差别化是其唯一的方法。30、有些产品品牌差异明显，但消费者并不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为化解不协调购买行为。

7、31、一个企业通常可从行业和市场两个方面来识别企业的竞争者。32、一般小型企业适于进入投资和声誉都较低的群体，因为这类群体较易打入。33、在同一战略群体内存在激烈竞争，在不同战略群体之间一般不存在竞争。34、经营便利品，最重要的是备齐花色品种，让消费者有充分的选择余地，并帮助他们了解各种商品的质量、性能和特色，他们才会放心地作出决策。35、市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据的过程。36、政治环境是构成市场的三大要素之一。37、一般来讲，只有实力较强的大企业才可能采取全面覆盖这种营销战略。38、

8、房地产产品功能的主要特点，是其功能调整的难度大、费用高。39、多数企业认为应以较弱的竞争者为进攻目标，因为这可以提高自己的竞争能力并且获利较大。答案：二、多项选择题1>ACD2^BCDE3、BC4、BCDE5、ABCD6