闫治民-专业销售实战技巧训练

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1、专业销售实战技巧训练主讲人：闫治民培训目标Ø掌握专业销售技巧，提升销售能力Ø提升销售人员客户开发与沟通能力Ø提升销售人员商务谈判实战能力培训对象Ø一线销售人员培训时间1天课程特色1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,情景模拟教学4.前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章销售精英定位与职业素养一、销售精英应具备的素质1、销售精英的人精品质Ø高效学习Ø担当责任Ø做事看人2、销售精英的“三能”素质Ø能讲Ø能写Ø能说41、销售精英的“六个百问不倒”素质二、职业化营销人员成功营销的532法则1.心态50%2.能力30%3.资源20%三、

2、职业化营销人员心态十二项修炼第二章专业销售实战技巧六步法一、目标客户的选择与分析1、目标客户的选择标准讨论：我们理想的客户应具体有哪些标准案例：某公司质量型客户的八大标准2、销售人员在选择客户中常见的5个误区3、目标客户价值评估4、客户内部组织结构分析案例：我是如何锁定关键决策人的二、建立信任1、心理学的四秒钟定律与客户信任关系2、客户信任树分析3、获取客户信任的六大法则情景模拟：迅速接近客户并赢得信任三、挖掘需求1、客户需求的冰山模型Ø显性需求Ø隐性需求2、客户需求的双层次模型分析Ø机构需求Ø个人需求4案例分析：某客户技术负责人正当的个人需求清单四、呈现价

3、值1、从产品的销售者到解决方案的提供者视频案例：站在客户的角度帮助客户购买产品2、产品卖点与买点案例：少女买房子3、如何使用FABEC策略进行产品价值呈现五、赢取承诺1、为什么要赢取承诺2、快速赢取承诺的三步曲六、商务谈判1、成功谈判的5大关键技巧Ø开场技巧 案例：邓小平谈判Ø提问技巧 案例：张良与樊哙劝刘邦Ø倾听技巧案例：听见与听到 Ø阐述技巧案例：FABEC阐述策略Ø答复技巧案例：工资谈判2、谈判中的实战应对策略 Ø商务谈判中的6个应变策略Ø谈判中的价格谈判策略情景模拟：产品的报价策略与价格谈判3、客户合作意向的积极讯号4Ø非言辞的讯号Ø言辞的讯号助理：

4、杨老师131361721714