E 供应商评估和选择-武文红 培训大纲V02

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1、供应商的评估和初选培训大纲（1-2天课程）【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人【培训收益】：与最合适的供应商进行交易对公司来说至关重要，尤其是哪些对公司运营起关键作用的采购品项，或者是一些供应风险或成本支出很高的采购品项，知道如何识别这类供应商——评估他们相应的能力以及他们与公司进行交易的积极性——将会为公司发展长期高效的供应商关系建立稳固的基础。通过本次培训，学员将了解：Ø建立供应商评估的标准Ø确定供应商评估方法Ø寻找、筛选和进一步研究潜在而合适的供应商Ø为公司发展长期高效的供应商关系建立稳固的基

2、础【培训内容】：1.概述1.1通过供应商评估，将确定是否存在与供应商建立业务关系的基础1.2供应商评估的最佳时机2供应商评估框架2.1供应商评估的主要步骤2.2成功的供应商评估所需的前期准备工作2.3采购品项等位2.4供应定位模型（80/20Q：605556860法则、ABC分类法的应用）2.5识别建立供应商定位模型过程中应考虑的主要问题2.6较少供应定位模型如何能够帮助公司确定各采购品项在供应商评估工作中的优先级别，并确定应重点进行供应商评估的采购品项2.7描述公司与供应商直接可能建立的关系模型，以及这些不同类型的关系对供应商评估的影响2.8供应商

3、评估的基本模型2.9确定评估标准1.1确定供应商评估所包含的两个主要维度2潜在国内供应商评估标准2.1理想的“供应商资料表”2.2关于质量的能力测评标准2.3关于供应可获得性的能力测评标准2.4关于响应性的能力测评标准2.5关于供应成本的能力测评标准2.6测评供应成本的未来能力绩效2.7测评供应商满足公司对降低成本要求的积极性2.8供应商的综合能力和商业态度2.9不同类型的采购品项的评估标准2.10常规型采购品项评估标准2.11杠杆型采购品项评估标准2.12瓶颈型采购品项评估标准2.13关键型采购品项评估标准3积极性测评模型3.1供应商感知模型3.2

4、供应商如何看待潜在客户3.3供应商定位3.4对四个象限的研究3.5评定综合等级4供应商识别、筛选与调研4.1识别供应商的不同方法，并说明每种方法的优点和缺点4.2在评估供应商之前，进行供应商筛选的主要标准4.3一些可供选择的筛选标准4.4供应商调研4.5供应商识别所使用的信息源4.6评测供应商能力和积极性的信息源5设定权重与评定等级5.1设定供应商能力测评标准的权重5.2供应目标－设定评估标准权重的基础、5.3确定权重5.4案例：为某测量设备设定测评标准1.1评定潜在的供应商能力等级1.2确定评估类别的值域与分值1.3利用测评标准和分值来评定供应商的

5、能力等级1.4案例：给供应商能力评估－测量设备1.5将能力等级与积极性等级综合在一起2供应商财务状况测评2.1财务报表2.2资产负债表2.3损益表2.4财务比率2.5利润比率2.6偿债比率2.7案例：ABC有限公司偿债比率计算3后续工作3.1对候选供应商进行SWOTL：186105972283.2分析3.3SWOT分析实例3.4供应商那个分类3.5记录供应商信息3.6供应商评估结果反馈3.7供应商能力培养与积极性提升3.8更新供应风险评价3.9供应商审查问卷3.10案例：制定一份完整的供应商调查问卷