D 供应策略制定-武文红 培训大纲V02

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1、供应策略制定培训大纲（1天课程）【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人【培训收益】：拥有一个供应策略，意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同，因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略。通过本次培训，学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略；何时与供应商形成策略伙伴关系是最适当的；何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些；并帮助学员如何时间和精力放在最需要的地方，从而获得最佳的绩效。【培训内容】：1供应策

2、略概述1.1供应策略概述1.2供应策略的五大要素1.3课程主要内容简介2供应策略的框架2.1供应策略Q：605556860与企业策略的联系；2.2供应策略如何服务于企业的供应目标2.3通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标2.4供应定位模型；2.5识别供应定位模型的四个象限及其特征2.6企业压倒一切的目标是增加杠杆品项2.7增加采购支出的方式2.8降低风险的方式2.9从单个还是从多个细分市场采购；3供应商关系和合同类型3.1供应方－采购方关系/合同连续图谱；1.1现货采购；1.2定期采购；1.3无定额合同；1.4定额合

3、同；1.5伙伴关系；1.6如何发展伙伴关系1.7如何判断伙伴关系是否发挥作用1.8伙伴关系失败的原因1.9合资企业；1.10内部供应；1.11内部供应与外包比较1.12供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；1.13供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户1.14对供应商关系的影响1.15转换成本和供应商开发之间的权衡1.16供应商感知模型同供应定位模型的结合1.17不同类型供应商合同关系的比较2常规品项的供应策略2.1供应商数量和供应商关系的类型；2.2合同的类型；2.3运营策略的选择；2.4流程重组2.5流程自动化2

4、.6取消检验2.7无定额合同采购到责任授权2.8使用采购卡2.9电子商务2.10对供应商和采购人员类型的影响；2.11合适的供应商的特征2.12采购人员的特征1.1一次性采购或零星采购；2杠杆品项的供应策略2.1转换成本的影响；2.2转换成本如何影响策略2.3供应商报价变化的影响；2.4供应商报价差异的因素2.5运营策略的选择；2.6电子商务2.7参照行业杠杆标准2.8需求预测2.9流程重组/自动化检测2.10采购卡2.11无定额合同采购责任授权2.12合并账单2.13商品检验2.14客户经理2.15对供应商和采购人员类

5、型的影响；2.16期望的供应商特征2.17采购人员的特征2.18对弱势议价地位的影响；2.19一次性采购或零星采购；2.203瓶颈品项的供应策略3.1供应商数量和供应商关系的类型；3.2合同的类型；3.3运营策略的选择；3.4对供应商和采购人员类型的影响；3.5一次性采购或零星采购；4关键品项的供应策略4.1供应商数量和供应商关系的类型；4.2合同的类型；4.3运营策略的选择；1.1对供应商和采购人员类型的影响；1.2一次性采购或零星采购；1.3大宗商品的供应策略1.4在知名交易所采购商品；1.5其他需考虑的问题；