MRO采购管理 培训大纲 武文红V01

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1、MRO采购管理培训大纲武文红2天课程【培训对象】：企业中高层领导、产品开发、采购、技术、质量及合同管理等部门经理、业务员及相关人士【培训收益】：中国的制造业已经进入一个快速发展时期，与之配套甚至融合的制造服务业也正处于方兴未艾之时。本培训针对MROQ：605556860经销商的采购业务管理，将指导学员如何强化从供应链的上游优势和协同供应，来满足下游制造业的使用需求。【培训内容】1引言——了解MRO用户的使用需求与发展策略1.1MRO的概念1.2MRO用户的产品分类方法和采购策略1.3MRO用户的采购管理业绩考

2、评方法²建立有效的MRO业绩考评体系²按时交货率²成本影响²精准库存管理²客户满意度²前置期减少1.4MRO用户怎样改进MRO品项采购管理2我国MRO市场的现状和过程管理2.1我国MRO市场的现状2.2MRO的过程管理²不同属性系统目标集的构建和关联关系²基于状态监测的设备健康状态评估²基于状态管理的预测方法²维修资源的优化调度²MRO过程中知识建模、知识重用与知识发现3/3²支持资源优化配置的精益MRO管理方法1.1MRO的应用前景²MRO市场规模快速发展²应用领域不断拓宽2不同采购品项的专业分类管理2.1

3、明确采购需求的明确方法2.2需求预测方法简介2.3供应规划与预算²预算的概念和实质²MRO用户潜在订购分析与供应规划2.4采购组织结构设计与采购授权3认识与理解供应市场的方法与步骤3.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题3.2评价供应市场竞争程度和影响²供需曲线的应用²波特的“五种力量”模型²与竞争和非竞争市场相关的风险和机会²竞争市场下，供应商在何种情况下可通过²MRO与服务3.3理解市场驱动力3.4供应定位模型将所有MRO18610597228品项进行专业分类3.5供应商有关MRO产品的定价原则和价格评

4、价²明确产品价格的构成因素²价格/成本模型²特定市场中供应商使用哪些不同定价因素？4练习：将采购品项进行分类并举证5MRO供应商关系和合同类型5.1供应方－采购方关系/合同连续图谱；现货采购、定期采购、无定额合同、定额合同、伙伴关系……3/3独家代理1.1内部供应与外包比较1.2供应商感知模型来了解MRO供应商心态1.3练习：请扮演为销售人员进行销售报价1.4转换成本与MRO供应商开发1.5MRO费用与产品的生命周期分析2各种不同的MRO品项供应策略2.1日常品项供应策略2.2杠杆品项供应策略2.3瓶颈品项供

5、应策略2.4关键品项供应策略3供应商评估与报价评审3.1供应商评估与管理²潜在供应商的评估标准²供应商积极性测评模型²给供应商设定权重与评定等级3.2供应商报价的获取与评审²获取与选择报价的方法非正式法；询价；正式招标法；采用电子市场²获取与选择报价的标准最低报价；最低所有权总成本（TCO）；加权评分；价值评估²获取与选择报价的数量4MRO产品的库存管理4.1产品、仓库的标准化、信息化建设简介4.2仓库与库存运作4.3库存数据跟踪管理与预测4.4库存计划与采购计划5采购联盟与MRO案例简介3/3