常平帝景园营销策略总纲与销售执行纲要

《常平帝景园营销策略总纲与销售执行纲要》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、回顾已达成共识本次汇报详述第一部分：我们可卖什么？主要卖点提炼第四部分：我们到底卖什么？核心卖点及形象定位工作思路第二部分：我们卖给谁？客户定位第三部分：何时卖？整体时间营销安排第五部分：如何卖？营销总战略及攻略345时间12月1月2月3月4月5月工程进度施工中主体工程3层（售楼处隔断)主体园林施工J/B栋外的其他栋封顶样板房/售楼处/主园林完工J/B栋封顶节点形象铺垫形象提升、销售蓄势强势推广费用5%35%25%活动开工庆典VIP认购产品发布会样板房、园林开放酒店物管公司签约仪式开盘庆典物料形象折页销售200问模型、VIP物料、小礼品DM、传单、楼书、海

2、报、户型单张预售证、模型、VIP物料、小礼品DM、传单、楼书、海报、户型单张销售目标卖卡200~300张一周内销售120~150套67——探询市场，我们正处于什么阶段？第一代第二代第三代第四代特点经济适用型发展转变型景观舒适型生态文化型解决居住、追求生存空间；追求生活空间质量和品质改善和提高居住舒适度人与自然、住宅及社会融合与共生梯户比一梯多户一梯六户或多户一梯四户为主、少有一梯三户一梯二户主要客户港人置业为主港人+部分本地人本地人+外地人及部分港人本地人+外地人为主产品特征中小户型、70-80平米为主无大规模花园社区自身配套少、依赖周边配套设施中偏大户型

3、、90-100平米为主社区规模化注重营造社区环境及配套设施完善性小区开始强调智能化及安全物管中偏大户型、100-110平米为主社区规模化注重并强调景观设计追求入户花园、储藏室、顶层+底层复式等产品创新营销出现概念化中大户型、120-150平米为主注重并强调物质生活与精神需求平衡发展代表楼盘联邦大厦金美花园、新天美地前期东田丽园碧湖花园市场期待新一代产品我们正处于市场发展第四代8910案例分析——11最初印象平民化、郊区化1X1X贫穷、没落发展进程区域印象地价：楼价：居民：发展10年内城市生态地及富人区代名词2X10X上流社会中流砥柱纽约最高尚豪宅区、富人聚

4、集板块、全世界最具升值潜力地段美国—纽约中央公园纽约中央公园——成就了全世界城市史上的典范12沈阳——万科中央公园区域印象：重工业基地城市边缘化、郊区化——成功打造了沈阳城北繁华与尊贵的财富阶层的“中流砥柱”成功要素分析：万科中央公园，借鉴于纽约中央公园的建设概念，凭借其公园的资源优势，以“中央公园”的概念重新定义其区域特质；以为沈阳财富阶层营造健康、品味生活区为核心；它既是沈阳新都市主义的创建者，更是沈阳城市先锋开辟者——集合公园的力量一起引领整个城市并改变城市13北京——万和世家营销支撑关键点：以“都市住宅”作为本项目的主要诉求点，同时强调“公园”这个

5、特有的项目附加值。突出自身板楼的特点和公园的差异化优势，加强本项目的区域内知名度，推出“公园板楼专卖”的市场形象。强调拥有公园的都市生活、养生住宅占地近4万平方米，建筑面积近10万平方米，7栋多层带电梯别墅级板式小楼组合起的中式园林高档社区，主力户型为137平方米的3室2厅2卫CITYPARKHOUSE——都市中的养生住宅项目区位印象“南贫北富”的传统贫穷南城区距中心区心理距离远、市场接受度偏低深圳——城市绿洲项目区位印象改造中的田面村周边农民房环绕仅邻深南路噪声污染严重一个用生活滋养生命的地方营销支撑关键点：不仅仅诉求一种居住环境，更在诠释一种生活方式生

6、活新启示——在都市里便可享受一种优越高尚的生活，打造一种全新的生活方式占地面积：2.26万平米建筑面积：9.00万平米容积率：约4.0区位+自然环境CITYPARKHOUSE——都市豪宅16不想离开的向往城市生活的特区里融合着是一群换房或改善现有居住环境的他们是——城市的创造者、生活的创新者、消费的引领者他们渴望自然却离不开城市，171819通过强势概念引导配合现场展示尊贵都市、曼妙生活与自然共生绿色复合园林与众不同的卖场氛围展示（售楼处、荔枝林、商业街、样板房等）罕有产品价值展示（底层花园、一梯二户、入户花园等）尊贵服务价值展示产品特色+首创酒店式物管

7、区位+自然资源CITYPARKHOUSE营销总战略202122第二篇地块故事上风上水、风水宝地“财富、生态、健康发源地”第三篇生活故事颠覆第一居所、引领公园生活方式“尊荣与繁华、完美人生”第一篇城市故事一个公园、改变一座城市“纽约中央公园来到了常平”NO.1NO.2NO.323展示四大行动纲领四大行动纲领卖场氛围展示产品价值展示服务价值展示活动价值体验销售中心商业街样板房荔枝林赠送面积附加值罕有一梯两户入户花园五星级酒店配套服务“管家”式服务专业一对一销售服务菜单式装修套餐服务系列推广活动强势展示引起消费者共鸣增强消费者信心并产生购买冲动强展示带来共鸣客户

8、购买的冲动增加附加值口碑传播加强体验感制造卖场紧张气氛客户购买冲动