凯旋帝景房交会营销执行方案

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1、北京伯联机构房地产经纪有限公司凯旋帝景房交会营销执行方案一、房交会活动组织方案（一）活动时间：l2008年10月30日-11月02日（二）活动地点：l红星会展中心二楼（三）活动目的：l有效的传达项目与促销活动信息l吸引人流到现场看楼l促进看楼客户快速成交（四）活动要点：1.房交会现场:l拦截客户——聘请大量兼职人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发海报,对有意向了解项目情况的客户,可将客户指引至项目展位,兼职人员身穿定制服装,服装上印制"巴黎公寓2300元/㎡"+项目LOGO+项目营销中心电话l接待客户——现场摆放6套

2、洽谈桌椅,6个销售人员负责接待到场客户l制造人气——每天上午10:00-11:30,下午3:00-4:30,在展位前台发放礼品,只要客户排队把详细资料填写在客户登记表上,客户都可获得万达影院的电影票一张(每天限量60张,电影票的发放,主要为产品说明会准备)l制造人气---每天上午10:00-11:30,下午3:00-4:30,安排一位知名教师,讲解国粹文化或青少年成长教育总部地址：北京朝外大街朝外MEN财贸中心B座10层邮编：100020长沙地址：长沙五一大道湘域中央2座1104电话：0731-2233667传真：0731-

3、2245536北京伯联机构房地产经纪有限公司2.客户接送车l客户接送中巴车上粘贴活动信息,如"凯旋帝景房交会期间隆重推出2300元/㎡的特价房"。l促销人员负责从展位将客户带至客户接送车。l每台中巴上配备1名销售人员,销售人员负责在车辆行驶过程之中讲解项目的卖点。3.营销中心:l现场氛围:在营销中心门口挂横幅,内容"热烈欢迎您的光临,祝您看房愉快"l接待客户:现场置业顾问接待到访客户,讲解项目基本情况,并传达促销信息,告知活动信息。l制造气氛:每天下午5点举办抽奖活动(1)营销中心接待流程:客户到达营销中心登记,沙盘讲解,参

4、观工地意向客户交纳定金,认购二等奖:3个,价值50元的电话卡集中宣讲房交会促销政策总部地址：北京朝外大街朝外MEN财贸中心B座10层邮编：100020长沙地址：长沙五一大道湘域中央2座1104电话：0731-2233667传真：0731-2245536北京伯联机构房地产经纪有限公司一等奖:1个,300元的电饭褒抽奖活动三等奖发放电影票,所有到场详细登记的客户(每个人2张)(2)抽奖人员:由客户抽(保证公正)各奖项,由主持人(刘阳)根据客户情况,选择抽奖人。奖券投放方式:客户到访,填写奖券,在门口投入抽奖箱领奖方式:一等奖、二

5、等奖到二楼办公室领取,电影票直接由销售主管发放(一个家庭两张电影票)一、房交会现场包装(一)展位功能、包装l功能：1、礼品的发放处；2、客户的咨询；3、兼看楼巴士候车。l包装：1、风格调性:大气简洁、城市感、标志性2、画面要求：项目形象背景(LOGO)教育卖点(喷绘)项目大区位图(建筑、园林)(展板)总部地址：北京朝外大街朝外MEN财贸中心B座10层邮编：100020长沙地址：长沙五一大道湘域中央2座1104电话：0731-2233667传真：0731-2245536北京伯联机构房地产经纪有限公司1、其他：展位四周横幅悬挂—

6、—促销信息或活动信息项目模型户型模型(3个)l物料准备1、销售物料：DM单：10000份纸袋：2000个班车路线时间表：3000份2、班车路线：时间：7：40（早班出车）——5：30（展场收车）路线：机场高速—万家丽路—湘府东路—韶山路--房交会安排：两台中巴来回跑、一台大巴占位置（一）礼品发放万达电影票：600张发放原则:详细登记客户资料,并参与排队的客户,未到现场的客户（二）人员促销l房交会现场促销人员1、数量：20人2、工作职责(1)负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策及产品信息进行简单讲解。(2)负责在房交会现

7、场拉客户到展厅内进行进行登记、咨询，再统一带上看楼巴士。3、薪酬制度(1)底薪：60元/天/人+10元伙食费补贴/人/天(2)奖金:总部地址：北京朝外大街朝外MEN财贸中心B座10层邮编：100020长沙地址：长沙五一大道湘域中央2座1104电话：0731-2233667传真：0731-2245536北京伯联机构房地产经纪有限公司促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员（伯联人员）签字确认；经销售员讲解，客户来营销中心看房，再在小区进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客

8、户，每批有效客户发放奖金5元。(1)房交会期间设服务标兵奖一名，奖金100元。l以上人员工资合计：促销人员：70X20X4=5600元拉动客户奖金：20X10X5×4=4000元合计：12000元总部地址：北京朝外大街朝外MEN财贸中心B座10层邮编：100020长沙地址：长沙五一大道湘域