顺德振宇新境界营销总纲及销售执行报告

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1、振宇·新境界一期营销执行报告谨呈：XX地产2021/7/19报告的思路营销执行计划目标与问题营销突破口项目价值梳理市场环境分析21目标与问题突破速度建立市场影响力3首批304套，10.1开卖当日实现60％的销售率，182套〖目标及分解〗参考解筹率：60％304个筹金1520批上门客户参考认筹率：20％‘152批/周’上门参考临售进场时间：7月20日2010年1月份前，93％的销售率，首批单位进入尾货期4〖目标下的问题:市场成交速度参考〗——华夏新城开卖当日23％的销售率及50套以下的市场月均速度，对项目目标的实现是个挑战！项目开卖时间推售货量当天销售

2、套数当天销售率实现均价备注华夏新城4-301694224.9%460086㎡～142㎡,234房1.新开卖项目，当天销售情况参考项目第一周第二周第三周第四周合计华夏新城销售套数3214248实现均价4800510050004614凯蓝名都销售套数101613847实现均价4100390040003900信德上城销售套数243615实现均价4500428041004500活力盈居销售套数1244424实现均价46004690360041002.近一月内，市场在售项目成交数据参考5〖目标下的问题梳理〗——开卖前蓄客量的放大与月均销售速度的突破是关键如何有

3、效的管理传播，以实现‘放大蓄客量，提高认筹量，开卖当日60％的销售率’？突破市场月均速度，保证在2010年1月份前，首批单位完成93％的销售率，建立旺销的市场影响力？62市场环境分析顺德市场容桂供应量7〖顺德市场〗——量价企稳，在5月旺销节点的带动下可以实现量价齐升价格：自08年12月出现大幅下跌后，顺德市场每月实现均价维持在4000～4300元/平米之间，在经济基本面没有向好的大背景下，09年的月实现均价将维持在这一水平线上；销售量：月均销售套数稳定在1000～1300之间，但在出现销售旺季的刺激下，可以实现销售量的节点突破；8〖容桂市场〗——主流

4、均价维持在3900～4500元/平米，区域内项目月最高成交量48套9容奇2009年3月凯蓝名都/预计8万平方米/70-89、130-160平方米活力盈居/无剩余货量/89-107、158-171平方米5月7月9月11月10年1月3月海伦堡/无剩余货量/105-135平方米桂洲华夏新城/约5万平方米/91-110、112-164平方米，尚有9栋没有推出新幸福家园/约5万平方米/94-130平方米信德上城/约4.8万平方米/73-75、110-135平方米，7、8月有新推货105国道东佛罗伦斯/约3万平方米/70-80多㎡的精品两房小户型，90-120多㎡的

5、三房单位，7、8月份推出，约200套龙光眉蕉河/约5万平方米/95-120、130-160平方米振宇新境界/约3万平方米/95-120、130-160平方米保利百合花园/约8万平方米/86-94、112-180平方米〖容桂市场09年供应量〗——09年容桂洋房新增货量约41万平方米，十一期间将有众多项目集中放量102〖市场环境.小结〗积极寻求价格及速度的支撑点，突破市场瓶颈：容桂市场量价企稳，短期内将维持3900~4500的主流均价区间，50套/月的成交上限，后期项目营销应努力寻求价格及销售速度支撑点；抢前蓄客：7~8月份，本项目应重点考虑抢在市场各竞

6、争项目纷纷推货前发出声音，提前截客、蓄客；113项目价值梳理价值挖掘客户感知竞争优势SWOT分析12占地面积：22282.76平方米容积率：4.5建筑面积：121923.63平方米住宅面积：77106.508平方米（套内）商业面积：6621.547平方米总户数：1170户主力户型配比：60～80平米两房，43％套数比；78～114平米三房，30％套数比；28～52平米公寓，20％套数比；绿地率：25.68%90/70地块，新城未成熟区域的中等规模社区，无资源优势！〖项目价值梳理〗——经济指标13编码城市配套1天佑广场2文塔公园3亚加达中英文学校4

7、容桂职中5文华中学6容桂邮政分局7狮山公园8花溪公园9科龙小学10振华小学11兴华中学12容桂汽车客运总站13大风山公园14容山中学15鹿茵酒店1234567891011121314本项目15步行十分钟〖项目价值梳理〗：区位价值——容桂新城区，交通便利、出入方便，十分钟步行圈内配套完善14〖项目价值梳理〗：产品价值——超高赠送，两房变三房，三房变四房内庭院改书房阳台打通多功能桌台内庭改房——77平米两房变三房；——109平米三房变四房；15〖项目价值梳理〗：景观价值——容桂首个亲水式花园社区******平米东南亚风情园林；*****平米无边际亲水泳池；*

8、****种精心筛选的珍稀植物；16〖项目价值梳理〗：感知价值——容桂首个现代感、