2010年深圳金地天悦湾营销策略总纲暨销售执行报告

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1、谨呈:金地（集团）股份有限公司中国·深圳·观澜2011豪宅革命元年世联地产金地天悦湾项目组2010年5月营销顾问阶段大事件：2009年12月，•世联提交《金地观澜定位报告》，为项目的纯低密度产品打造提供思路。2010年4月，•世联就项目核心价值梳理和产品打造方向进行风暴沟通和探讨，确定了项目以“产品力”为依托打造成深圳一线豪宅，并确定多个打造点。2010年5月，•世联运用自身资源，安排对片区豪宅客户进行深访，为项目的产品和配置打造方向提供依据，并提出多项深化建议。世联——为卓越而来！时间事项世联重大建议(金地采纳)根据客群需

2、求，部分建议：“有机农场”；项目营销价直饮水系统；值点梳理和可选择别墅精装修；2010年4月16日核心诉求方重视教育资源拓展(美加学校和深圳外国语学校)；式探讨风暴可选别墅庭院精装修；会建议项目组建一个团队，为客户提供顾问式服务，包括首席园林师、首席室内设计师、首席物业服务师和首席艺术总监。深度访谈近根据目标客户访谈，提交配置建议：15批高端客建议适当减少智能化系统，把预算用在对品质的提升上户，提交：。做灯光控制及彩色可视对讲，取消窗帘控制智能化；《20100516_2010年5月16日建议增加地下车库墙壁

3、的艺术壁画；金地观澜项建议电梯轿厢净高度尽量保持在2.5米以上；目_目标客户配套建议：取消雪茄吧，增加棋牌室、阅览室在一期的深访总结及社区文化活动室。配置建议》项目概况“2011金地，全周期顶级豪宅”l总用地面积：157310㎡；l总建筑面积：343007㎡（可售面积211682㎡）；l综合容积率：1.42；l产品类型：双拼、联排别墅、叠拼、多层；产品类型合拼后套数户均面积双拼别墅4套350㎡联排别墅97套270㎡叠拼别墅176套252㎡8层平面480套178㎡8层复式301套200㎡目标沟通金地观澜的“三高”目标——高

4、速度、高价格、高影响力世联对目标的理解硬指标高价格、高速度3年的时间（即2013年底前），力争实现项目整体100亿的销售金额。软指标高影响力跳出深圳，建立本项目在全国范围内的广泛口碑和影响力。目标解读1︱硬指标3年/力争100亿价量突破，持续两年成为华南区域乃至全国范围内的豪宅销售标杆。年份销售金额将整盘近100亿销售目标分2010年下半年4亿元解到2年半的销售时间内，2011年40亿元则2011年-2012年须实现销售金额40亿/年。2012-2013年50亿元整盘销售金额100亿价速目标1——单盘销售金额突破百亿价速目标

5、2年均销售金额40-50亿——单盘回款速度全国领先本报告是严格保密的。71、整盘销售金额100亿意味着：成为深圳房地产历史上罕有的高速高价。经典案例：星河丹堤——3年半，实现100亿以上，总体均价3万元/平建筑面积：360580平方米占地面积：200322.18平方米绿化率：38.00％容积率：1.80发售时间：2006年7月本报告是严格保密的。82、每年销售40亿意味着：上海、北京年度销售金额前三甲，深圳、广州年度销售金额第一位。本报告是严格保密的。9目标解读2︱软指标全国范围影响力：强势引领金地集团品牌、地产全行业以及全

6、国豪宅客户等三大领域。金地品牌全国视野影响力1——构建金地华南独创的特色作品系地产行业全国视野影响力2——成为全国发展商尊崇并效仿的标版豪宅客户全国视野影响力3——引发全国顶级豪宅客户的瞩目本报告是严格保密的。101、金地品牌全国视野：引领趋势，打造金地华南独创的特色作品系趋势：全国一流发展商都在进行豪宅系产品细分中信：湾区作品系•中信红树湾——顶级城市豪宅•中信岸芷汀兰——改善型•中信山河——未来滨海地标华侨城：波托菲诺作品系•波托菲诺纯水岸——顶级别墅•波托菲诺天鹅堡——顶级豪宅•波托菲诺香山里——改善型本报告是严格保密

7、的。11金地：全周期豪宅作品系•金地岗厦2011，豪宅客户“一未来璀璨城市地标网打尽”•金地观澜重构豪宅价值力：产品力第一的顶级豪宅•金地黄江完美养生：顶级山水资源豪宅本报告是严格保密的。122、地产行业全国视野：成为全国发展商尊崇并效仿的标版从推荐开发商参观，到开发商自发慕名而来，深圳的豪宅项目总是那么受外地开发商的热爱。金光华龙岸项目形象岗接待表统计序号日期客户名称同行人曾经或正在操作的项目16.15万科地产13第五园、东海岸等，他们先后来过4次27.14中海地产4大山地37.15彭成地产6坪山有几个待开发项目47.16

8、招商地产15澜园57.16龙园地产5龙园意境67.17深振业15惠阳振业城77.17和记黄埔5御峰圆87.19龙光地产7汕头项目97.19鲁能地产5海蓝揶风107.2中信地产6湾上六座117.21石泽地产5127.23江景地产6沙田凯伦湾137.23恒丰地产4御景水岸147.24博瑞瑞地产