广州麓景台项目项目营销策略总纲

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1、是一种理想，是一种生活，是一种体验，是一种期待······但不只是居住！2007年12月麓景台（原名）项目营销策略总纲我们对目标的理解突破项目现状制约——实现销售均价：13000元/㎡实现快速销售：月均销售40套以上解题思路目标的解题思路策略总纲营销部署及攻略市场分析本体分析客户分析市场分析环市东——淘金：「淘金」时代的魅力高级写字楼、酒店商厦云集，时尚购物中心精彩纷呈，咖啡店、酒吧西餐……‖音乐与舞姿，衣香鬓影！这里，曾被誉为广州中环！淘金住宅区为广州九十年代发展起来现代高尚住宅社区，是现代都市新贵聚居之地。淘金，成了优越、高尚、

2、成熟的代名词。进驻淘金，代表了身份与生活质素的全面提升。——这特别的感觉，不仅来自物质，更来自内心。淘金北小区、华侨乐苑、淘金花园、麓湖阁等高尚住宅物业先后崛起，在这一区域掀起一个个楼市热潮，制造了一个个城中热点话题，最终造就了高尚住宅区的市场气候。在广州旧城区中，越秀区供应量最低，但价格排名与全市水平相近。2007年1-11月广州市十区住宅交易登记累计信息区域宗数单位：宗；面积单位：万平方米；金额单位：亿元；均价单位：元/平方米一手住宅二手住宅宗数面积金额均价宗数面积金额均价全市56151643.08516.668034-544.

3、7212.373899荔湾区226121.6322.1110221-49.9528.355676越秀区365034.1227.7110420-35.1913.188746海珠区9567105.83103.729801-78.9534.854414天河区11376128.34150.2618707-97.450.175151白云区927498.1568.66990-65.2123.763644黄埔区159214.419.396520-11.653.172724番禺区8084104.7270.26670915632155.7548.51

4、3115花都区8867119.1652.654418436842.548.552009南沙区1872.481.0542142894.090.882160萝岗区129314.2410.9176624933.970.942366数据来源：《阳光家缘》网市场审视楼市折点已具备条件，何时出现难预期。国六条穗七条央行短期内五次加息发展商拿地一次性支付地价房贷新政货币政策：从紧…………10月份，广州楼市成交量锐减18％；11月份，广州楼市成交价格下降9.9％，为两年内首次下滑两位数；12月6日，土地盛宴仅7家开发商参与，楼面地价比同区地王下滑3

5、5%-63%；10月和11月，退房率的大幅增加；广州首宗限房价卖地现身萝岗…………市场审视竞争对手的分布情况淘金区域目前暂无一手房地产项目，区域空白明显。物业名称物业地址物业类别物业价格锦源国际公寓越秀北京路147、149号公寓20000元/平方米均万晟商都越秀大南路180号商住楼19000元/平方米均东山华庭越秀大沙头路东船上街8号普通住宅30000元/平方米高晴川公寓越秀东川路元运街31、33号商住楼13300元/平方米均东山紫园越秀东风东路745号（东环路与东风东路交界处，百佳超市正对面）普通住宅20000元/平方米均东堤水岸

6、越秀东山沙头角路33、35、37、41号普通住宅17000元/平方米均汇秀上筑越秀光塔路与海珠中路交界普通住宅14000元/平方米均金科大厦越秀广卫路19号写字楼12000元/平方米均三木国际公寓越秀建设六马路公寓15000元/平方米均文星阁越秀解放中路中旅商业大厦旁普通住宅17000元/平方米均东山欣园越秀寺右二横路60号普通住宅21000元/平方米均东方文化广场越秀文德路商住楼——新河轩越秀新河浦四横路29-33号普通住宅——万科金色家园越秀越秀区东风东路与农林下路交界处普通住宅24000元/平方米均越秀上品轩越秀中山六路纸行路

7、交界普通住宅20000元/平方米均区域二手楼参考淘金区域二手售价较高。目标群体消费力较强。物业名称/地址户型面积（㎡）售价(万元/套)单价（元/㎡）淘金路淘金坑小区1室1厅50459000金地大厦淘金北路3室1厅10811210370起秀区淘金路淘金家园4室2厅17523013143越秀区淘金路世贸花园2室1厅838510241周边项目参考——保利麓苑物业类别:普通住宅建筑类别:高层洋房装修状况:精装修物业地址:越秀区麓苑路33号价格:均价:13000元/平方米物业管理费:1.85元/平方米·月开发商:保利地产集团有限公司预售许可证

8、:20060118售楼处地址:广州市越秀区麓苑路33号开盘时间:2006/8/5入住时间:2007/6/30容积率:7绿化率:30%楼层状况:一幢地上33层，地下3层的高层住宅周边配套:小区:空中架空园林、商场及商铺、地下车库、管家式