企业战略选择、实施与控制第八讲

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1、企业战略选择、实施与控制李建良博士北京信息科技大学经济管理学院北京信息科技大学企业成长研究中心2009-2010学年第2学期要点企业三层次战略的关系企业战略选择/规划的逻辑框架企业战略选择/规划工具SWOT分析波士顿矩阵GE矩阵企业战略选择/规划内容企业战略的执行/实施与控制案例与练习企业三层次战略的关系公司级战略：多产品公司总战略BUA战略BUB战略BUC战略营销策略财务策略运营策略何处竞争？何时竞争？如何竞争？一般竞争战略成本领先差异化集中化发展型战略稳定型战略紧缩型战略财务控制：价值流物流控制：物质流企业基础设施人力资源管理技

2、术开发采购进货后勤生产作业发货后勤经营销售服务辅助活动基本活动外部价值链职能战略：将公司级战略和业务战略转化为具体的职能策略和行动举措！单一业务公司企业战略选择/规划的逻辑框架外部环境分析宏观环境分析-PESTCL模型行业竞争分析-波特模型内部条件分析尽职调查核心竞争力分析战略选择/规划工具SWOT分析波士顿矩阵GE矩阵战略选择/规划内容愿景、使命、价值观、战略目标总体发展战略(业务规划)一般竞争战略职能战略战略选择/规划工具SWOT分析波士顿矩阵GE矩阵SWOT分析：定义和理论基础定义：ＳＷＯＴ分析是把企业内外环境所形成的机会（O

3、pportunities），风险（Threats），优势（Strengths，企业所擅长、能够提高企业竞争力的方面），劣势（Weaknesses，企业缺少的或者做不好的事情，因而在竞争力方面落后于竞争对手）四个方面的情况结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。理论基础：寻求企业外部环境与内部资源的良好匹配，使企业领导者能清晰地了解企业在资源和能力方面存在的优劣势，企业目前及未来将要面临的机遇和威胁，这对制订战略有极为重要的意义，战略制订者的任务就是要尽量使机遇与企业优结合起来，尽量避开威胁及劣势，使企

4、业在未来竞争中取得胜利。SWOT分析：考虑的一般因素SWOT分析：战略选择SWOT分析作为选择和制订战略的一种方法，它提供了四种战略，即SO战赂、WO战略、ST战略和WT战略SWOT分析：战略选择ＳＯ战略就是依靠内部优势去抓住外部机会的战略。如一个资源雄厚（内在优势）的企业发现某一国际市场未曾饱和（外在机会），那么它就应该采取ＳＯ战略去开拓这一国际市场。ＷＯ战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略。如一个面对计算机服务需求增长的企业（外在机会），却十分缺乏技术专家（内在劣势），那么就应该采用ＷＯ战略培养把聘技术专家，或购入一个高技术的

5、计算机公司。ＳＴ战略就是利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁的打击。如一个企业的销售渠道（内在优势）很多，但是由于各种限制又不允许它经营其他商品（外在威胁），那么就应该采取ＳＴ战略，走集中型、多样化的道路。ＷＴ战略就是直接服内部弱点和避免外部威胁的战略。如一个商品质量差（内在劣势），供应渠道不可靠（外在威胁）的企业应该采取ＷＴ战略，强化企业管理，提高产品质量，稳定供应渠道，或走联合，合并之路以谋生存和发展。SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功。波士顿矩

6、阵：增长－份额矩阵高相对市场占有率低高销售额增长率4232A1问题/野猫明星瘦狗金牛假设：行业吸引力由市场增长率（销售额的增长率）来表示企业实力用市场占有率来表示企业销售额的大小和盈利多少相一致公司各项业务的资金回收和投入平衡地理维度产品市场维度垂直整合维度垂直一体化区域多元化业务多元化或多产品组合业务基础波士顿矩阵：增长份额矩阵与战略选择123着眼点垂直一体化或业务转型方向关联性剥离界定、强化核心业务，专注发展适度关注现金流现金流+利润可研价值业绩考核情形1：现有业务处于第一象限波士顿矩阵：增长份额矩阵与战略选择234区域多元化产

7、品细分或产品组合方向强化创新核心业务适度关注现金流+利润销售收入+净现值可研价值业绩考核2A垂直一体化或业务转型方向业务多元化方向建立发展情形2：现有业务处于第二象限波士顿矩阵：增长份额矩阵与战略选择波士顿矩阵：优势差别－特色矩阵市场占有率投资回报率分层市场占有率投资回报率专业分工市场占有率投资回报率僵持市场占有率投资回报率产量规模多取得的独特优势少小　　　　　　　竞争优势的差别　　　　　　　大农产品加工饮食业家电汽车专业服务业GE矩阵与战略选择行业吸引力取决于外部环境因素，包括市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术需求、

8、周期性、规模经济等。采用因素加权平均法评分得出；企业实力取决于企业内部的可控因素，包括市场占有率、制造及营销能力、研发能力、产品质量、品牌知名度、单位成本、管理能力等，同样采用因素加权平均法评分得出。图中圆圈大小表示A-F各产品整体的