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时间:2019-05-24
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1、凯都·龙湾半岛销售人员考核试卷考核时间考核人一、多项选择题(共5题,每题1分)1、一个优秀销售员的基本素质应包括( )A、良好的形象 B、机敏的反应 C、诚恳的态度 D、坚定的信心 E、流畅的表达2、接待客户有哪些基本原则( )A、轮流接待原则 B、随意接待原则 C、专人全程服务原则 D、第一接待原则 E、挑选客户原则3、下列对销售员仪容仪表的规定描述有错误的是( )A、员工上班时要统一着装 B、女员工可以穿任意颜色的丝袜 C、男员工要经常修剪头发,可以留胡须 D、员工在工作时不得化装、照镜子4、居住用地的土地
2、使用权出让年限是( )A、70年 B、50年 C、最高70年 D、最高50年5、关于客户分配的正确表述有( )A、以第一接待的置业顾问为主 B、参考来访登记表 C、原则上不允许出现分割客户的现象 D、老客户带来的新客户,若老客户没有特定指出找某位置业顾问的,作为新客户处理二、填空题(共5小题20个空,每空1分)1、业界常说的“五证二书”指的是﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍、﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍。2、
3、一般房屋的建筑结构可分为结构、 结构、结构、 结构。本小区的建筑结构是。3、层高的概念是﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍,净高的概念是﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍。4、现行商业银行个人住房贷款;以贷款10万元为例,5年、10年、15年、20年、30年的月供额分别是﹍﹍﹍元、﹍﹍﹍元、﹍﹍﹍元、﹍﹍﹍元、﹍﹍﹍元。5、容积率指的是。三、简答题(共6小题,每题5分)1、房地产业的概念是什么?2、接电话过程中应该知道哪些情况?3、如何判断房型的优点和缺点?4、如何向客户推荐顶层的房子?5、面积多种
4、换算a、建筑面积=b、使用面积=c、套内建筑面积=d、销售面积=e、实用面积=6、当商品房达到何种形象进度时,才可以办理预售许可证?四、计算题(20分) 1.张先生欲购买一套105.47㎡的住宅,总价100万元,若采用7成5年的按揭付款方式,张先生如果每月还款,月供为多少?到还完款后,总房款为多少? 2.张先生问你他要提交哪些资料并怎么办银行按揭手续? 3.按库尔勒市现行规定,张先生这套100万元的住宅应交哪些税费?各是多少才能办完产权手续?五、分析题(25分):1、凯都·龙湾半岛一期总建筑面积是多少?一期交付使用时间?整个小区总占地面积及一共约多少户人家?请你简要
5、向客户介绍一下本小区的几项优势(跟同类楼盘数据相比),使客户觉得其综合性价比的确会优于同类的楼盘。2、试评述这两套户型各自的特点,几室几厅?各自适合什么样的家庭使用?装修前后的优缺点比较?
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