ZJ公司的市场营销战略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文ZJ公司的市场营销战略研究姓名:胡荣申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:叶乃沂20071001西南交通大学硕士研究生学位论文第Ⅱ页AbstractWiththefurtherdc即cmngofChinasmedicaresystemreformandever-intensemarketcompetition,mostofpharmaceuticalagentsinChinanowdon’thaveclearmarketingstrategy,whichresultinalotofproblemsinthec

2、ompany.Thisthesistakes勾where1workedbefore瑟allexampletOstudythemarket趣suategyof刀SO部tohelpthecompanytoimprovetheexistingproblems.Thethesisfirstpointsoutthetwomajorproblemsofthecompany,i.e.noestablishmentofindustrialbrandandlackofmarketingstrategy.Inaddition,itoutlinesChina

3、’spharmaceuticalmarketingdevelopmentandmarketingdirectionunderthenewenvironment,thenfocusesonanalyzingtheinfluenceofexta删environmentofthepharmaceuticalindustryandintemalenvironmentofthecompanyOnZJ.makesSWOTanalysisOnZJ,determinesthecompanymission,strategicobjectiveandper

4、iod,andanalyzesindetailthetwomajorc)出itingproblemsofthecompany.Thenbased0ntheexistingproblemsofthecompany,itstipulatesthemarketingstra:Iegy,andindicatesthedirectionofdifferentiationmarketingstrategy.Itmainlyillustratesthedifferentiationmarketingstrategylevel,pointsoutthe

5、specificpracticeofeachkindofdifferentiation,andmeanwhileexplainstheattentionstobepaidwhenthecompanyimplementsdifferentiationmarketingstrategy.Tosolvethetwoproblems,thedifferentiationmarketingstrategymainlyselectsdifferentiationbrandconstructionstrategyandpromotionmark咖st

6、rategy.Theimplementationofdifferentiationbrandconstructionstrategyfocusesonbrandservice,personnelimage,andpublicwelfareactivities,whiletheimplementationofdifferentiationpromotionmarketingstrategyfocusesonproductpromotion,productpositioning,medicalsupportandte呻iIlaIsale.T

7、hroughcasestudy,itpointsoutthementionstobepaidbythecompanywhenimplementingdifferentiationmarketingstrategy,wimcertainpracticaloperability.Fina.ytoensuresmoothrealizationofthestrategicobjective,itanalyzeswithexamplesthepossiblesituationsencoun删whenexecutingma疵tingstrategy

8、,setsllpthe西南交通大学硕士研究生学位论文第Ⅲ页measuringstandardandcorrectionscheme,anddiscussestheessentialrolesplayedby

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