st冷饮公司的市场营销战略研究

《st冷饮公司的市场营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、天津大学硕士学位论文ST冷饮公司的市场营销战略研究姓名：李亚静申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：刘希珍20090501 战略、��铰缘扔O�楹喜呗浴Ｗ詈螅�攵許�湟��镜腟��治龊虴�、关键词：冰淇淋；市场细分：市场定位；营销策略 ������������������·����������������甀���������������瓹��������������������������������琧����，������琾��������瑃����������������，�������瑂�������，�����．�����，����������������

2、��疭���������������������：��� �Ｃ艿难�宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得�⋯一躲耋彬新躲�签字日期：砌伊�月彩日 第一章绪论第一章绪论随着经济发展速度的加快和消费结构的巨大变化，冷饮市场正处在快速增长等国内奶业领袖。于是中国冰淇淋市场就出现了“群雄逐鹿，各占一方”的局面中国冰淇淋市场的一个突出特点就是：品牌竞争激烈，市场份额较为均衡，国货、洋货平分天下。从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，国产品牌和国外洋品牌的地位比较均衡，这在一定程度上是由于国产品牌的成本优势和价格优势。但与此同时，国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰淇淋市场中，

3、中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。因而，未来冰淇淋市场中获利的主要方向应该是：基于市场调查和消费者研究，对冰淇淋消费市场进行细分，有针对性地制定产品策略和市场策吲¨。��研究的理论及实践意义 第一章绪论方市场转化为买方市场。已不是企业所要满足的唯一“上帝”。中国企业要应付上述种种挑战，关键在于了解环境变化，识别各种需求，并在此基础上开发更好的产品，继而通过有效的信息沟通将产品送达顾客处，使其得以购买和享用；而企业也在此过程中获得必要的利润，从而为企业自身发展奠定基础。这就涉及到市场营销策略的问题。国内外大量企业实践证明，实施市场营销策略是企业将潜

4、在市场机会转化为现实市场机会的最有效手段。而从某种意义上讲，“市场营销学正是企业用来将人类需求转化为公司赢利机会的一门学科”�评�铡た铺乩沼�。如下：��研究思路与内容 第一章绪论第五章，对国内外业内的冷饮标杆企业的成功案例进行了介绍。如国内知名 第一章绪论��消费者购买行为理论市场细分与目标市场定位理论上上上上上土上六、�冷饮厂的市场营销组合策略图��论文流程图 第一章绪论本文的研究主要采用以下几种方法：销策略，并探讨了如何进一步加强�冷饮公司核心竞争力的途径。 第二章市场营销理论综述第二章市场营销理论综述��市场营销环境理论间商、顾客、竞争者、以及社会公众等要素。

5、 第二章市场营销理论综述如图��：市场是由人组成的。市场营销特别应该关注具有消费需求和消费能力的人的特点。企业制定战略业务规划时要考虑该项业务的市场规模和潜量，而人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本因素。企业在选择销售地点时要考虑地理分布、人口密度、流动性。在产品定位时要考虑人口年龄、性别、种族、职业、受教育程度等因素。消费者的现实购买能力和潜在购买能力对于市场营销影响很大。消费者的购买力来自消费者的收入，�世纪�年代以来，中国计划经济体制下实行自给自足，限制了收入和分配的发展，几乎没什么市场机会。改革开放以后特别是进入�年代以来，中国实行市场经济，带来国民生产总值

6、大幅度增长，经济发展迅速，人均国民收入逐年增长，人民生活水平不断提高，个人可支配收入越来越多，对消费品的需求和购买力越来越大。进入�世纪，中国继续保持国民经济增长速度，但同时通货膨胀也越来越高，��年．��年政府制定措施调整经济的过热行为，抑制通货膨胀，其房地产信贷、储蓄加息等一系列政策将使消费行为趋于谨慎和理性。 第二章市场营销理论综述商业管理模式正在发生质的转变。随着 第二章市场营销理论综述��自然环境自然环境是影响企业营销活动的基本因素。尽管随着技术进步，自然因素在社会经济发展中的地位有所下降，但它仍然是一种不可完全替代的经济发展因素，在企业的营销活动中起着重要

7、的作用。一般而言，自然环境由自然资源、气候和土地面积三个基本成分组成。图��微观环境因素影响企业的生产成本。由此可能影响企业的销售和利润。 第二章市场营销理论综述制等。服务转让给其他需要它们的人。 第二章市场营销理论综述购销提供融资或保险的各种公司。公司的营销活动会因货款成本的上升或信贷来源的限制而受到严重的影响。电台、电视台。营风险等。六、竞争者争者实力。��概心芰Α��行业发展速度。��分析消费者市场和购买行为���消费者购买行为模式 第二章市场营销理论综述购买者的决策产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买数量认知、学习以及信念和态度。 第二章市