st冷饮公司的市场营销战略

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1、ST冷饮公司的市场营销战略第四章ST冷饮公司SWOT分析及战略选择4．1ST冷饮公司简介4．1．1天冰集团简介天冰冷饮有限公司创建于1986年，集团创始人张振卿先生原是一名中学物理教师，为了成就一番事业，他抱着满腔热情投入到冷饮行业当中，经过23年的努力奋斗，逐步创建了天冰冷饮王国。公司下属河南天冰，江苏天冰、石家庄天冰(ST冷饮公司)、洛阳天冰、武汉天冰、长沙天冰、北京天冰、南昌天冰8个分厂。共拥有53条国内外先进的设备和生产线，日生产能力500吨，年销售收入五亿元，实现利税2000余万元，固定资产总额

2、一亿五千万元，总占地面积300余亩，现有职工1500多人，其中中等职业技术人员100余人，是目前我国冷饮行业中经济技术实力和规模较大的生产企业之一。公司现有40多个冰淇淋品种，注册商标为“天冰”(包括文字，图形)，产品覆盖全国30多个省市自治区，部分产品供应俄罗斯，香港及其他国外市场。目前在全国拥有近500家直销配送部及20万多台专柜，员工10000多名的现代化企业，形成了一套强大的直销网络。天冰公司是一个拥有全新工作理念，崭新管理模式，充满市场竞争力的企业，倡导“学习创新整合灵捷廉正"的企业精神，以“以

3、人为本，以市场为导向，以质量管理为中心，以科技进步求发展，以严格管理增效益"为企业方针。2001年引进IS09000质量管理体系，在激烈的市场竞争中，公司按照国际标准进一步规范管理，不断地提高企业的管理水平和产品质量水平，做到“质量至上，用心满意"。从2002年开始，天冰冷饮有限公司涉足速冻食品领域并建成投产，公司致力创新，力创把速冻行业提升到一个新的高度。天冰在国内冷饮业创立了许多知名的品牌，如：天冰小神童，秘制红豆，小奶糕，老冰棒，草莓沙拉甜筒等众多品种的冰淇淋、冷饮产品。据行业数据显示天冰如今跻身国

4、内冷饮业十强，也是中西部地区唯一一个全国性冷饮知名品牌，牢牢占据冷饮行业中端市场的领导者地位。4．1．2天冰集团结构图4．1．3企业未来发展规划目前，天冰集团按照可持续发展规划，结合企业自身特点，提出了全新发展的三大战略：产业扩张战略、资本运作战略、名牌战略：其中在产业扩张战略方面，将在现有产业基础上，涉足纯净水、速动食品及引进全新冷链等产业项目。同时，郑州天冰预计2007年底将在工业园区内新建造4条全自动生产车间及30件大型储备冷库，3年内要达到5亿元销售额，5年内要达到7亿元销售额。在资本运做方面，未

5、来三年内将争取在A股上市，并通过兼并收购重组等形式扩大产业领域，积极向具有产业竞争优势的领域迈进。在名牌战略方面，集团公司将通过明星代言效应、平面媒体以及自身优势的营销广告策略，实现“天冰”的品牌价值，进一步提升“天冰"的市场知名度及美誉度。为了实现上述目标，集团公司每年至少投入2亿元用于战略实施，引进国际国内先进生产设备，围绕集团公司发展规划，制定具体细化的实施方案，从企业目标、市场目标、产品目标、人才目标进行全方位的策划，确保天冰每年销售增长率不低于40％，利润不低于20％，努力把天冰集团打造成为在我

6、国行业内领先的巨型企业集团。4．1．5ST冷饮公司简介sT冷饮公司现有员工约800人，现有生产线7条，年销售量在1．1亿元左右。石家庄市人口230万，主要冷饮生产商有蒙牛，伊利，天冰3个厂家。所占市场份额分别为蒙牛20％，伊利20％，天冰25％，其它厂家还有：同福，华英，美伦，乌兰布和，鲁冰花等。4．1．6ST冷饮公司主要产品ST冷饮公司的产品定位主要为中低端产品。低端0．5元产品主要针对的是乡镇低端市场和中小学学生。低端产品占全部产品的三分之一左右。中档产品主要面对的是县级市及市区的消费者。价格为1．1

7、．5元。这类产品占全部产品的二分之一左右。中高档产品主要面对的县级市及市区的年轻时尚消费者。例如香雪杯、依恋杯、沙拉脆筒。价格在3元左右。按照产品价格进行如下分类：主导地位已悄然逝去，郊县的乡镇市场开发不够。4．3ST冷饮公司市场一般环境分析4．3．1石家庄市冷饮市场一般环境分析1、石家庄市场概况石家庄是一个很年轻的城市。是河北省省会，是全省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市。石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。

8、现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1．58万平方公里。石家庄市辖6区17县(市)，即新华区、桥西区、桥东区、长安区、裕华区、矿区、辛集市、晋州市、藁城市、新乐市、鹿泉市、正定县、深泽县、无极县、赵县、栾城县、高邑县、元氏县、赞皇县、井陉县、平山县、灵寿县、行唐县和1个高新技术开发区。共有镇114个，乡108个，办事处43个，行政村4488个，居委会449个，家委会195创1o】。2、人口状况分析