lm公司东北山特产品营销战略研究

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1、学校代码：10036例矽}芗重(节贸易声学高级管理人员工商管理硕士专业学位论文LM公司东北山特产品营销战略研究培养单位：国际商学院专业名称：高级管理人员工商管理硕士研究方向：战略管理作者：徐宁指导教师：郝旭光教授论文日期：二。一三年八月．AResearchontheMarketingStrategyofNortheastMountain．SpeciaIProductsinLMCompany学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论

2、文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：pl；年it其f琴日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关

3、规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。yfj年ir月，矿日阳哆年‘7月f宫日摘要企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展就必须进行总体性战略谋划。营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。企业的经营者越来越重视对营效战略的制定与实施。LM公司所经营的山特产品业务，面临着激烈的市场竞争。LM公司为了取得更强的企业竞争能力，如何在经营过程中经过了不

4、断探索，制定系统的营销战略，就成为一个迫切需要研究的课题。论文运用案例分析的方法，借助SWOT分析工具，对我国山特品行业的现状及发展的外部环境进行了分析，分析了公司竞争优势与劣势、机会与威胁，提出了LM公司的营销战略。论文认为，公司在短期应迅速发展专卖体系及销售网络，实施充分的差异化服务战略。长期而言，逐步建立自有品牌，寻找拓展海外市场的机会。根据市场环境及政策变化及时调整公司的营销策略，以规避竞争与威胁。论文提出，LM公司的营销战略包括：产品策略、价格策略、促销策略、服务策略、绿色营销和五个部分。其中，根据区域特征和产

5、品功能对产品进行合理划分，使客户更加了解和信任东北山特产品；依据区域优势，选择特定优势的山特产品根据同质竞争原则定价法进行定价，牢牢控制自身的优势市场；通过营业推广、礼品促销、网络促销等多种促销方式产品推介给顾客，引起顾客的情感认知，进而让顾客购买公司的产品；通过建立一站式终身跟踪的服务体系，同客户建立永久的沟通桥梁，赢得目标客户和潜在客户。论文还应该从组织机构、激励机制、推广渠道控制三个部分，进行战略的实施与控制的分析。山特品行业未来10年将进入较快的发展阶段，论文对于LM公司的营销战略的研究具有一定的实践和指导意义，

6、能给类似的企业适应未来的市场竞争提供借鉴和启发。关键词：山特品营销SWOT分析绿色营销产品组合AbstractConductinganoverallstrategicplanisofgreatimportanceforanorganizationtoachievealong—termsuccessanddevelopment．Whenthebusinessenvironmentbecomesmorevariableandchallengeable，itsmainpurposeistoenhancetheefficienc

7、yofenterprisemarketingresource．Businessstrategyisservedforoverallcorporategoal．Theleadersofcorporatearealsopayingmoreattentiononconductionandimplementationofbusinessstrategies．TheMountain．．specialproductsbusinessofLMCompanyisfacingfiercecompetitioninthemarket．Ith

8、asbecomeanurgencytopictostudyinordertoachievegreaterenterprisecompetitionabilityandestablishingthesystemofmarketingstrategyThepaperanalysisthepresentsituationa