雅特建材有限公司营销战略研究

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1、华中科技大学硕士学位论文雅特建材有限公司营销战略研究姓名：余强申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吴兆龙20031025y577600面对市场需求的不断变化及行业竞争环境的急剧变化，作为一家中小型现代建筑陶瓷生产企业，广州雅特建材有限公司正面临着前所未有的机遇与挑战。从原有国营企业沿袭下來的营销工作方式已经不能适应新的市场环境需要，雅特公司需要新的营销战略。为此，我们需要对涉及营销工作的企业内部环境进行客观分析，对关系公司生存发展的外部环境进行科学评估，弄清楚企业的优势及劣势，看清市场存在的机会与威胁。在止匕基础上

2、，科学地制定企业营销工作的总体战略，即：建立并保持…套与市场发展相适应的营销管理模式，培养一支规模适当、敬业专业的销售队伍，构建一个分布合理、经济高效的销售网络，提供一系列用户所需、物超所值的中高档陶瓷砖产品。并据此制定相关策略、目标及方法，实现营销工作重心向销售终端的转移，达成对企业营销活动过程的有效控制与管理。而这则需要改革营销组织结构、充实营销人力资源、转变营销管理模式。同时，根据企业两年多市场运营所反映出的问题，必须对现有产品结构进行调整,并开发小规格为主的中高档陶瓷产品，以发挥公司独有的竞争优势。以上战略目标的

3、实现，需要在保持公司正常运营的前提下，循序渐进做好以队伍建设、渠道管理、产品调整为重点的三个方面的工作，并在此基础上保持其它各项营销工作的均衡协调推进。关键词：建筑陶瓷营销战略ABSTRACTGuangzhouArtileBuildingMaterialCompanyLtd(ABMC)isasmallsizemodemceramicmanufacturerThedynamicchangingofcompetitiveenvironmentsandcustomer^needsbringthenewestchangesand

4、challengestoABMC.Thetraditionaloperationmethodfoundedintheplanningeconomyisnolongersuitabletothenewmarketenvironments.TheABMCneednewmarketingstrategy.Forthispurpose,weshouldanalysistheinternalandexternalenvironmentsofmarketing,BymeansoftheSWOTmethodtodesignthemar

5、ketingstrategy,thatwas:Constructingamodelofmarketingmanagementwhichissuitabletheneedsofmarketdemands,Buildingaspecialistsalesorganization,Developingawildandeconomistsdistributionchannels.Supplyingaseriesofmid-highclassceramicforcustomers-anddesigningrelevantpolic

6、ies*targetsandplans.Wemustfocusonthecontrollingandmanagementofmarketingworks,andthisworkrelyonreformingmarketingorganization,Increasinghumanresources,Changingmanagementmethods,Developingnewproducts.Toachieveourstrategytargets,OnthebaseofMaintainingCompanyoperatio

7、nWeshouldfollowinorderandadvancestepbysteptofulfillthefollowingthreekeyworks:marketingorganizationbuildingsdistributionchannelsmanagementsandnewproductsdevelopment.andthenkeepothersmarketingworkspromotionbalanced.Keywords:ConstructionMaterialMarketingStrategy1概论1

8、.1雅特公司的背景1・1・1公司的由来广州雅特建材有限公司是一家从事陶瓷抛光砖生产，销售的股份制小型建材金业,位于广东省从化市江浦工业区。现有职工227人，其中中高级技术及管理人员56人,2002年生产瓷质抛光砖42万平方米，销售收入2368万元。主导产品为300*300,500*500,600*600规格50个品种