易单网b2b电子商务模式分析

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1、学校代码：10036工商管理硕士专业学位论文易单网B2B电子商务模式研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：电子商务作者：柏洋指导教师：刘保成副教授论文日期：二〇一五年五月ResearchofB2Be-commercemodelforOkorder学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由

2、本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日

3、摘要当前整个世界经济由产品经济向服务经济转型，中国建材紧跟经济发展潮流，集团下属国际贸易公司抓住转型契机，于2011年成功上线中国首个非第三方、现货交易、全程自营的外贸电子商务平台—易单网。中建材国际贸易公司在外贸建材行业数十年的发展，积累了大量线下资源，这是易单网区别于其它跨境电商的地方，为易单网的平稳起步打下了坚实的基础。与阿里巴巴、中国制造等其它中国老牌的跨境电商企业相比，易单网在运营模式和盈利方式上有什么优势和不足？经过4年的运行，易单网存在的问题以及对易单网今后发展的建议是本文论述的重点。本文使用3W2H模型对易单网自身的商业模式进行分析，

4、指出了其服务定位、客户、客户分布、目标的实现方式以及盈利方式；使用SWOT模型对易单网的运营环境进行分析，明确其内部存在的优势、劣势和外部存在的机遇与挑战；通过与阿里巴巴、中国制造等外贸网站的对比分析，指出易单网存在的运营风险并对其未来发展给出相应建议。本文所做的工作主要包括：（1）阐述中国B2B电子商务发展的历程、现状和趋势（2）分析中国主要外贸B2B电子商务网站的运作模式，详细分析了阿里巴巴、环球资源、慧聪网和中国制造网的业务模式和盈利模式，用以与易单网的商务模式形成对比分析，引出易单网的优势、劣势。（3）通过与上述主要的外贸B2B电子商务网站对

5、比，利用3W2H和SWOT模型，对易单网的商务模式进行详细分析，并对其未来发展给出相应建议。关键词：B2B电子商务，外贸B2B电子商务，运营模式，盈利方式AbstractTheworldeconomyisintransitionfromproductioneconomytoserviceeconomycurrently,ChinaNationalBuildingMaterialsGroupCorporation(CNBM)iskeepingupwiththetrendofeconomicdevelopment,andCNBMInternational

6、Corporation(CNBMInternational)seizesthisopportunitytightly,andsuccessfullylaunchedthe1stNonthirdpartye-commerceplatform(OKorder.com)in2011,whosemaincharacteristicareself-supportandspottransaction.CNBMInternationalhasestablishedstrategicpartnershipswithhundredsofdomesticmanufact

7、urersandsoundbusinessrelationswithclientsfrommanycountriesinpastdecades,it’sthehighlightedadvantageofOkorder.comcomparingwithothercross-bordere-commercecompanies,andthisadvantagehaslaidasolidfoundationforOkorder.com’sassmoothstartinfuture.Meanwhile,comparingwithotherexperienced

8、cross-bordere-commercecompanies,asAlibaba.comCorporati