电子商务B2B模式分析.doc

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1、电子商务概论B2B模式分析论文电子商务2013级1班魏亚男电子商务模式：我们学的电子商务总共有6中主要的电子商务模式，所谓电子商务通常就是指通过电子手段建立一个新的经济秩序，是互联网产业中最富增长潜力的行业。按电子商务双方当事人的不同，电子商务运作模式主要可以归纳为：B2B、B2C、C2C、C2B、B2G、BMC六中经营模式。B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间惊醒的电子商务活动，即企业与企业之间，通过或专用网络方式进行电子商务活动。这种模式能为企业的每笔交易寻找最佳的合作伙伴，完成从订购到结算的全部交易行为。电子商务能够给商

2、家带来巨大的效益，因为，商家是电子商务最热心的推动者，企业与企业之间的电子商务是电子商务中的重头戏。B2B电子商务师电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。在企业间网络交易过程中，企业利用自己的网站或网络服务商的信息发布平台发布买卖、合作、招投标等商业信息。借助互联网超越时空的特性，企业可以方便的理解到世界各地其他企业的购买信息，同事也有随时被其他企业发现的可能。通过商业信用调查平台，买卖双方可以进人信用调查机构申请对对方的信用调查。通过产品质量认证平台，买卖双方可以对卖方的产品质量认证平台，然

3、后在信息交流平台上签订电子合同，进而实现电子支付的结算和商品的物流派送。最后是销售信息的反馈，企业对反馈信息分析处理有利于企业更好的进行管理。问：B2B电子商务模式有哪些典型的运作方式？分析答：1.买方集中模式买方集中也可称为集中销售，是指一个卖家与多个卖家之间的交易模式。买方法度欲售的产品信息，如产品类型、名称、规格、数量、交货期和参考价格等，吸引买方前来认购。2.卖方集中模式卖方集中模式，类似于项目招标。它是指一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息，如产品类型、名称、规格、数量、交货期和参考价格等，召集供应商前来报价

4、、洽谈、交易。3.中立的网上交易模式中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而建立起来的中立的网上交易市场，它提供买卖多方参与的竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合。总结：B2B电子商务模式存在五点问题，1.企业主电商意识淡薄。2.客服服务意识差。3.营销方式单一。4.运营无章。5.平台配套不完善。分析后B2B企业改进如下：1.企业主。加大电子商务的投入，多接触互联网，了解电子商务，提高自己的认识。1.客服。加强服务意识2.营销。明月自己定位，找准目标用户，注重方式多样化3.运营。从用户角度出发

5、，持续跟进用户反馈问题4.平台。多与下级接触，获取更接地气的需求