我国b2b电子商务模式分析

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1、我国B2B电子商务模式分析：企业间的电子商务(B2B)是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，本文以敦煌X的商务模式为案例，从目前我国电子商务现状分析入手，以敦煌X为例从营运模式及赢利模式、优势和劣势等方面进行分析，提出了敦煌X今后发展的建议和对策。　　关键词：B2B电子商务敦煌X　　　　1我国电子商务模式现状分析　　通过X络调查、浏览中国目前比较著名的综合商贸类B2BX站，诸如，马云带领的连续五年被评为全球最大B2B的阿里巴巴；郭凡生带领的全行业电子商务X站——慧聪X；结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案，以创新和效果而得

2、名的商机X；此外，浏览我们熟知的敦煌X、百纳X、资源X、生意宝、勤加缘X等等电子商务X站，我们可以看出在综合商贸行业电子商务市场获得了飞速的发展，目前主要呈现以下几个方面的特点：　　1.1资源整合，打造完整的电子商务产业链。为了扩大企业规模，实现规模经济。2010年3月在线外贸B2B电子商务X站敦煌X完成第三轮融资，获得私募股权基金美国华平投资集团投的近2亿元人民币的投资，该笔投资将用于扩大规模与卖家扶持计划等；知名度大的B2BX站阿里巴巴更是重磅出击推出了全新的“1688.”平台，其目的是要整合阿里巴巴B2B站与淘宝、支付宝等阿里

3、巴巴下属公司协同作战，同时还入股星辰进军物流业，意在实现为中小企业打造完整的电子商务产业链。未来5年中国中小企业将连续扩张，以目前7%-8%的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家。他们对B2B电子商务的需求也将进一步促使平台的开放、模式的创新、渠道的拓展，由此推动B2B电子商务应用从1.0时代步入2.0时代。　　1.2电子商务的多样化发展。目前，传统的B2B电子商务X站通常以提供供求信息的商机发布为核心，仍处于B2B1.0时代，而随着电子商务的发展，B2B平台开始进入2.0时代，并衍生出更多样且综合的功能和应用。由于中小

4、企业大多规模有限，获得信息的渠道也付诸阙如，于是一种可以协助中小企业找到同行、上下游厂商、行业专家，并为其快速整合多方资源的社区式互联X商圈开始在电子商务市场出现。　　2敦煌X的电子商务营运模式及赢利模式分析　　2.1电子商务营运模式分析敦煌X是一个“交易服务型B2B”营运模式。即：与传统的贸易方式和跨境电子商务相比，敦煌X的模式比较新颖，以交易服务为核心，提供了整合信息服务、支付服务、物流服务等在内的全程交易服务，并在交易完成之后收取佣金。具体来说，敦煌X主要由供应商、中介平台、采购商构成。进入敦煌X主页，呈现的是卖家页面，它的特

5、色是出口性质的贸易关系，供应商是国内的中小企业，采购商是国外的大小批发商。敦煌X的业务主要分为两块，即买方和卖方。敦煌X业务员带着订单去寻找客户，客户看到订单并完成交易，真个过程中敦煌X的价值自然体现出来，而客户也相当满意。这是敦煌X这个平台和以会员收费制平台最大的不同所在。敦煌X力图建立的是一个X上二级批发商的开放平台，所有订货量小但订货频率高的企业主，都可以在其平台找到合适的货源，并依托敦煌X提供的物流和资金流支持顺利完成交易。　　2.2盈利模式分析　　2.2.1整合各交易环节降低交易总成本。敦煌X以交易服务为核心—在免费为买卖

6、双方提供信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌X提供的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本。这在支付和物流上表现尤为突出。根据敦煌X的粗略估计，使用Paypal的服务通常需要支付8%左右的费用，而通过敦煌X只需2%左右;而与UPS的合作，使得敦煌X卖家的货品在境外的流通节省5天时间，同时可以获得一定的运费折扣，最低可达2折。敦煌X通过整合交易环

7、节，大大降低了跨境贸易的交易成本，使小额外贸在经济上变得可行。　　2.2.2买方付费实行动态佣金模式。基于为卖家提供交易环节的服务，敦煌X在盈利模式上进行了创新。王树彤认为，整合交易环节为客户降低了交易成本，客户也一定愿意为此支付一定费用。但对于中小商户而言，高额的会员费往往令其望而却步。因此，敦煌X实行买家按交易金额支付佣金的模式，与阿里巴巴开创的“按年收取会员费模式”完全不同。2009年，敦煌X在线交易额约25亿元，获得佣金收入近1.75亿元。相比年收入达38亿元的阿里巴巴，敦煌X仍不敌，但其近年的收入增长却不容小觑，过去三年累

8、计达1771%，连续两年荣登德勤高科技、高成长10强榜单。　　2.3敦煌X的优势和劣势分析从优势方面来分析：第一，市场前景广阔。虽然目前我国的B2B电子商务还处在初步发展的阶段，但作为电子商务的一种最主要的应用模式，B2B电子商务蕴涵