b2b电子商务模式

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1、陆小梦B2B电子商务模式B2B电子商务概述B2B电子商务即企业对企业的电子商务，也称批发电子商务。是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。B2B电子商务的涉及面十分广泛，这就使得企业能够与他们的分销商、转销商、供应商及其他合作伙伴建立良好的关系。B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。电子商务有多种分类方法，通常可以按技术标准、支付方法、服务类型、商务形式等各种角度来分类如下：1、按技术标准对电子商务进行分类从电子商务的技术标准贵电子商务进行分类，可以将其

2、传统企业间的交易往往要耗费大量的资源划分为两个大的应用领域，即基于SET通用协议的电子商务和非SET通用协议的电子商务。2、按支付方法对电子商务进行分类从支付角度来分，电子商务可以分为支付型电子商务和非支付型电子商务。3、按服务类型来对电子商务进行分类根据电子商务领域和应用对象的不同，可将电子商务分为5类，即企业内部、企业和企业、企业对消费者、企业对政府机构和消费者对政府机构的电子商务，如图所示：陆小梦传统企业间的交易往往要耗费大量的资源和时间，无论是零售、批发、还是采购都要占用生产成本。B2B电子交易方式使买卖双方从建立最初意向，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货

3、，最后到客户服务，均可通过网上完成整个业务流程。B2B使企业间的交易减少了许多事务性工作和管理费用，降低了企业的经营成本。网络的便利性和延伸性使企业扩大了活动范围，企业跨地区跨国界发展更方便，成本更低廉。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础，企业当打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势企业之间可以通过网络在市场、产品和营销等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务合作。通过开展B2B电子商务，企业在供应链管理和客户关系管理等方面得到了极大的收益。具体表现在以下几个方面：1.优化企业生产所需材料和零件部件的

4、供应。通过网络直接与生产厂家联系，企业可以在很大范围内以较低的成本选择较好的材料和零件部件。2.使企业的生产和销售与用户需求有机的结合起来，根据市场需求进行生产和销售，力争以销定产。使无库存生产和无库存销售成为可能，从而大大降低了库存成本。陆小梦3.缩短生产周期和提高产品质量。集成化企业环境为厂家提供了通过网络传输设计资料、进行技术协商，以及控制并行生产和远程控制加工等先进手段，从而使不同地域、具有不同技术水平的厂家可以发挥各自的优势进行技术共享和并行生产。4.通过网络进行产品的发布和宣传，实行无纸办公和无纸贸易，从而降低了产品的成本。B2B交易减少了交易环节，减少了

5、大量订单处理，缩短了从订单到货物装运的时间，提供了交易效率，使企业取得了竞争优势。目前，企业要实现完善的B2B电子商务需要许多系统的共同支持，比如，制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且，这些系统能够有机的整合在一起实现信息的共享、业务流程的完全自动化。实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力，多数中小企业会对这样大的投入望而却不。B2B电子电子商务支付安全体系结构电子商务的安全指控体系是保证电子商务交易安全的一个完整的逻辑结构。主要5个部分组成：即网络服务层、加密技术层、安全认证层、安全协议层

6、、用用系统层。其中，上层是下层的扩展于递进；下层是上层的基础，为上层提供技术支持。各层次之间相互依赖、相互关联构成统一的安全。各层通过各自的安全控制技术，实现各层的安全策略，保证电子商务系统的安全。如图所以：陆小梦陆小梦DES加密过程如图所示：陆小梦支付系统在B2B电子商务中的位置一个完整的安全电子商务体系结构划分为网络基础设施、电子认证系统、电子支付系统和电子业务应用系统四个部分。相比而言电子电子支付系统和电子认证系统更为复杂，同时也是整个商务商务体系的核心，它们，的构建将标志完整电子商务应用的形成。支付系统在电子商务体系中的位置。如下所示：陆小梦陆小梦从交易过程看

7、，可分为四个阶段。1.交易前的准备。这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。买方根据自己要购买的商品，制定购货计划，进行货源市场调查和市场分析，反复进行市场查询，了解各个卖方情况，反复修改购货计划，确定和审批购货计划，准备贷款。再按计划确定商品的种类、数量、价格、购货地点和交易方式等，尤其是利用互联网和各种电子商务网络寻找自己满意的商品和商家。卖方根据自己所销售的商品，全面进行市场调查和市场分析，了解各个买方情况，收集客户对产品的偏好，制定各种销售策略，利用网络发布商品广告，寻找贸易伙伴和交易机会，扩大贸易范围和市场份额。陆小梦2.