B2B网站电子商务主要盈利与推广模式分析.doc

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1、B2B网站电子商务主要盈利与推广模式分析目前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子

2、商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里、、慧聪、大尚国际；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。一、推广模式分析1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告3、动态广告flash等4、广告联盟分享投放知名网站上的广告5、邮件广告6、商业调查投放二、搜索1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名2、热点词汇直达商铺或企业网站三、自有产品销售1、如奔富网、追赶网的，贸易通2、行业的管理软件3、网站会员等级4、企业建站四、交易1、交易

3、佣金2、支付服务3、网上业务中介4、网上拍卖5、威客悬赏6、物流服务。这个要到互联网发展后期五、增值服务1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务3、优秀博客文章查阅服务4、下载电子杂志5、行业发展报告6、网站数据分析报告7、专家在线资讯服务8、森虎刊物六、线下服务1、网络营销策划2、培训3、展会4、行业商会、研讨会、高峰论坛等5、团购七、商务合作1、政府、行业协会合作2、网站合作，如广告联盟等3、媒体合作