B2B电子商务公司盈利模式分析与展望.pdf

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1、第5卷第1-2期许昌职业技术学院学报Vol.5No.1-22009年6月JournalofXuchangVocationalTechnicalCollegeJune.2009B2B电子商务公司盈利模式分析与展望——以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例宋沛军（许昌职业技术学院财贸经济系，河南许昌461000）摘要：B2B电子商务模式是电子商务商业模式中的一种，是被理论界和企业界公认的目前和将来一定时间内最有发展前途主要盈利模式，本文拟以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司为例，结合B2B电子商务公司的年报数据对B2B电子商务

2、盈利模式进行深入分析，对其它B2B电子商务企业及相关电子商务模式提高盈利能力具有一定指导意义。关键词：电子商务；赢利模式；B2B电子商务传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售、服务还是采购都要占用产品成本，通过B2B交易平台买卖双方可以在网上完成整个业务流程。B2B（BusinesstoBusiness），即企业间的电子商务，是指企业之间利用Internet或各种商务网络进行产品、服务及信息的交换，传递各种电子单据，以及在线电子支付，在网上形成的虚拟企业圈。一些专门的B2B网站如阿里巴巴、慧聪等一般以信息发布

3、与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。10多年来，电子商务经历了1996年的异军突起、1999年的一哄而上、2000年的网络泡沫、2001年的骤然而下、2003年的平静渐进、2004年的重新活力、2005年的务实发展等几个大起大落阶段，而率先走出低谷并盈利的就是B2B电子商务（模式）公司。本文拟以阿里巴巴等上市公司为例，结合其年报数据对B2B电子商务盈利模式进行深入分析，以给其他正在经营或即将经营B2B业务的电子商务公司提供借鉴。一、我国B2B电子商务市场规模及电子商务公司盈利状况“2002年，阿里巴巴要赢利1元，2003年，要赢

4、利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。”2002年4月，正值互联网寒冬，瘦瘦的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴(1688.HK，单指B2B业务)上市公司年报显示：阿里巴巴2006年度总营收为人民币13.639亿元，净利润2.199亿元人民币，2007年度总营收为人民币21.628亿元，净利润9.678亿元人民币，2008年的总营业收入为人民币30.01亿元，净利润12.0

5、5亿元。素有“南阿里，北慧聪”之称的慧聪网（8292.HK；成立于1992年）2006年营业总收入2.67亿元，净亏损1.22亿元；2007年营业总收入为2.79亿元，净亏损4792.3万元；2008年营业额为人民币3.14亿元，净利润人民币1876.4万元。同样是在杭州的浙江网盛生意宝股份有限公司（B2B垂直专业网站开发运营商）分别创建并运营中国化工网、全球化工网、中国纺织网、中国医药网、中国服装网、机械专家网等B2B电子商务网站，2006年营业总收入6297.81万元，净利润2786.97万元；2007年营业总收入7824.2

6、5万元，净利润4216.32万元；2008年营业总收入10576.12万元，净利润3234.32万元。根据我国商务部公布的数据显示2006年中国B2B电子商务网站总营业收入为28.1亿元人民币，2007年总营业收入为42.1亿元人民币，2008年为61.7亿元人民币，2009年将达到89.8亿元。《电子商务世界》在杭州第三届中小企业电子商务应用发展大会发布的调查报告数据显示：2007年企业化运营B2B网站总数超过4500家，而2006年是2000家，实现了一年翻一番的发展，平均收入640万元。B2B行业网站运营企业经过几年发展，每

7、个网站平均注册会员大约为8万家左右，-61-其中收费会员约占注册会员总数的7%。2007年行业网站的平均营业收入约为640万元，2006年的这个数字是530万元，同比增长20%。2007年，B2B行业网站收入在500万元以下的占到了63.93%，收入500～1000万元的达到了21.71%的比例，而收入在1000万元以上的网站比例是14.35%，与2006年相比，增长了近4个百分点。长三角及周边地区B2B行业网站在全国所占比重持续攀高。浙江、上海、江苏的行业网站约占被调查样本总数的65%，其中仅浙江就占整个调查总数的4成，且行业网

8、站的数量还在增多。调查发现，B2B行业网站的收入来源仍然主要是广告、会员、资金服务，也开始出现新的收费模式，包括竞价排名收入和代理产品销售收入，这说明B2B行业网站开始寻求变化，丰富收入来源。二、B2B电子商务公司盈利模式分析2008年金融海啸席卷