b2b电子商务盈利模式探析

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1、江西财经大学普通本科毕业论文目录1引言21.1B2B电子商务企业盈利概况21.2本文主要讲述的内容32B2B电子商务概述32.1B2B电子商务的涵义32.2B2B电子商务的分类32.3B2B电子商务的竞争优势43B2B电子商务盈利模式剖析53.1B2B电子商务盈利模式的发展现状53.2B2B电子商务的盈利手段分析53.3现有B2B电子商务盈利模式的问题及应对策略74B2B电子商务盈利模式研究---以阿里巴巴为例94.1目前主要的综合类B2B电子商务网站及其盈利模式简介94.2阿里巴巴盈利模式研究105总结14参考文献15致谢1619江西财经大学普通本科毕业论文B2B电子商务盈利模式探析1

2、引言1.1B2B电子商务企业盈利概况1.1.1国外B2B电子商务盈利概况从电子商务发展的初期开始，被风险投资家青睐的电子商务就在不断的演化。目前的电子商务大致可以按照交易对象分为五类：商业机构对商业机构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，消费者对政府管理机构的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B—B—C已经出现，但是要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以盈利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等等，对整个电子商务行业不会产生太大的影响。尽管目前的电子商务除B2B、B2C、C2C

3、三种主要模式外还有众多不同的模式，但是就整个行业来说B2B已经成为电子商务市场的主体。据不完全统计，在全球电子商务销售额中B2B业务所占比例高达80%～90%，2006年，全球B2B交易配额更是达到12275亿美元，占整个电子商务交易额的95.6％易观国际.《2006-2007年中国电子商务市场研究年度报告》.www.tom.com.2006.6。1.1.2国内B2B电子商务盈利概况相对于B2C、C2C模式来说，B2B应该是我国目前盈利最好的电子商务模式。从现在来看，虽然1999年末才兴起的B2B是中国电子商务领域中最后一个进入实际应用阶段的，但由于在单笔交易额上拥有先天的优势，与全球行

4、业相似，B2B已经成为我国电子商务市场的主体。在我国国内，截至2004年年底，中国进行网上B2B交易行为的企业数量为135万，2005年中国电子商务网上成交额为5531亿元，其中B2B市场占到整个电子商务市场配额的近98％。2006年，企业间B2B交易行为持续升温，突破8000亿大关。2007年中国电子商务市场总体规模达到17000亿元，其中B2B市场规模预计达到16900亿元，据业内专家预测，未来五年中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长易观国际.《2006-2007年中国电子商务市场研究年度报告》.www.tom.com.2006.619江西财经大学普通本科毕业论文1.2本文主

5、要讲述的内容本文从电子商务的发展入手，以阿里巴巴网站为例，着重探讨了B2B即企业对企业这种商业行为的电子商务盈利模式。通过一一列举的方式分类研究了现有的B2B电子商务盈利模式及其发展中的问题并提出一些解决方案。我国的B2B电子商务尽管起步较晚，却已经发展成为国内电子商务行业中的主体，B2B是否可以健康发展已经成为左右电子商务进程的关键。本文通过对B2B电子商务中各种盈利模式的分析，分析问题，找出解决方案，以达到更好的促进B2B电子商务的健康、持续发展的目的。2B2B电子商务概述2.1B2B电子商务的涵义所谓B2B电子商务是企业与企业之间通过Internet或专用网方式进行产品、服务及信息

6、的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提朱光.《电子商务B2B模式研究》.中国商务出版社，2005.12:P5-7.。2.2B2B电子商务的分类B2B电子商务按照不同的分类方式可以分为多种类型，例如按贸易类型划分，B2B电子商务可以分为内贸易型B2B和外贸易型B2B；按照B2B电子商务贸易主导的主体类型可分为大型企业和中小型企业B2B电子商务；按照交易对象又可以分为特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子

7、商务。企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。独立网站的典型有Dell、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造等；行业B2B就比如阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网等。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪、买卖等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高闫观民