我国B２B电子商务若干问题探析

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1、我国B2B电子商务若干问题探析【内容捉要】目前，电子商务在国际上已经得到了迅速的发展，就电子商务的几种模式而言，B2B（企业间）电子商务以其较大的交易数额和较成熟的交易条件代表着电子商务的发展方向。本文阐明了B2B电子商务的概念和基本经营模式，介绍了B2B网站的模式及主要使命，启发了人们认识B2B电子商务的新视点。【关键词】电子商务/B2B/网站20世纪90年代发源于美国的信息技术革命，目前正以惊人的速度扩展，并且日益深刻地影响着世界经济的发展。随着以计算机网络为核心的信息技术的快速进步，以及Internet向全球每个角落的延伸,越来越多的企业开始利用互联网与其商业伙伴进行通信，或

2、用以处理商业事务。网络的运用给企业的运作带来了巨大的收益：成本大幅度下降，接触到更多的买主和卖主，市场流动性更强，产生了一系列全新、高效、灵活的交易方式。一、B2B电子商务的概念与经营模式按照世界贸易组织电子商务专题报告的定义，电子商务就是企业通过电信网络进行的生产、销售和流通等活动，它不仅指基于因特网上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出品、储运以及电子支付等一系列经销过程。简单地讲，电了商务是指利用电信网络进行的商务活动。B2B(BusinesstoBusiness)企业间电

3、子商务，是经典意义上的电子商务模式，即企业与企业之间通过网络技术手段实现商务交易。它是一种将买卖双方以及服务于他们的屮间商(如金融机构)Z间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。厂家与商家之间、供应商与釆购商之间、原材料商与加工厂商之间等所有商业往來都可以通过网络进行，比如看样、签约、支付、验收等等。这样，企业之间可以进行最快捷的沟通和交易，准确掌握市场信息，调节经营行为，并且使交易成本最低化，换取最大的边际收益。B2B的最大意义在于它的应用能够为企业带来巨人的效益，这种模式的建立是对企业整个经营机制的巨大变革。根据国际著名投资银行美林证券(MerrillLynch)对B2

4、B的分类,新近产生的“造市商"(MarketMarker)类B2B电子商务经营者代表了未来的发展方向(见表1)。表1B2B电子商务经营模式的分类附图将表1屮所列经营模式分类如下：1•产品目录式。产品目录式电子商务产生价值的根源在于将高度分散市场中的需求方与供给方聚集到一起，提供“一店买全''的服务。这种服务为用户带來的收益有：(1)节约收集、处理相关材料的吋间；(2)信息及时更新；(3)提供更多、更全面的比较信息。上述分析表明，做好产品冃录式B2B电子商务的关键有两点：其一，超过临界数量的买方、卖方信息；其二，迅速获得信息并及时发布，提供最新信息。2•拍卖式。拍卖式为买卖双方带来的

5、主要好处在于提供更多的选择与机会。值得注意的是，国外拍卖网站的商品不仅限于稀有、特殊商品，更扩展到冗余存货、二手设备等，这一点值得我国同行借鉴。3•交易所式。在交易所式B2B电子商务网站上交易的产品通常都是大宗商品。在我国的情况稍有不同，我国一直严格限制期货交易,因此我国新兴交易所式B2B电了商务网站提供交易的商品集中在金属、农牧产品等方面。由于采取相对标准的合约与严格的交易管理方法，安全、交易量问题都比较容易解决。无论国内国外，交易所式电子商务网站的成功都取决于能否放大交易量，而做出的最大贡献在于价格发现。4•社区式。通过提供行业新闻、评论、市场信息、工作机会、在线聊天、公告板以

6、及专家服务等方式，吸引特定行业的买卖双方。主要收入来源为广告费、赞助费与会员费，交易提成还在其次。我国的B2B电子商务网站或多或少都提供一些“社区式"服务的内容，例如新闻、市场信息等。但由于这些网站多数涉及行业领域太广，属于水平式，而“社区式"是最明显的垂直式，因此我国“社区式''电子商务网站服务水平大都不太高，很难吸引到足够的买方与卖方，即使是定位于垂直门户的网站也大多如此，例如上海中昊化工网，开业以來没有吸引到一个会员。二、B2B网站的模式及其使命1.B2B网站的模式不难发现B2B电子商务的主体为两人部分，即为B2B电子商务服务的企业——B2B网站和应用B2B电了商务的企业——

7、传统企业。B2B网站组织开发并建立各种专业的、增值的、为各行业或企业专用的B2B电子商务平台，从而帮助企业实现以电子为手段、以商务为目的的B2B电子商务活动°B2B的基础是电子市场，即虚拟集市。根据电子市场的类型将B2B电子商务分为三种模式：第一种是偏向于卖主的B2B公司，它可以是“前向聚集商"(ForwardAggregator),主耍功能是聚集供应商，在供应链中从上游向下游动作；也可以作为“前项竞标服务"(ForwardAuctioneer)为买主提供竞标服务。这