敦煌网b2b 2.0电子商务模式

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1、敦煌网B2B2.0电子商务模式第4章敦煌网商业模式分析4.1国内主要B2B电子商务平台运作模式简析据艾瑞咨询统计数据显示截止到2011年底，中国电子商务市场交易额达7.0万亿，同比增长46.4%。2011年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务交易额占比86.6%，整体保持稳定的发展态势。据中国电子商务研究中心统计，截止到2010年6月份，我国B2B电子商务服务企业达10200家，同比增长24%。营收规模达到62亿，同比增长38%。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模（包括同一企业在不通平台上注册单不包括在同一平台上重复注册）

2、已经突破1500万。在B2B电子商务服务商市场占有率方面，2011年上半年，国内主要B2B服务商市场份额为阿里巴巴52.8%，环球资源9.20%，慧聪网5.30%,中国制造网3.8%，网盛生意iii2.4%，环球市场2.1%，我的钢铁网1.7%，金银岛1.5%，敦煌网1.2%，其它20%(如图4-2所示）。相比2010年（如图4-1所示），阿里巴巴市场份额有所下降，新兴的一些B2B电子商务企业所占市场份额有所增加，从各主要服务商发展情况来看，虽采取了差异化的市场策略，但竞争态势仍为激烈。下面就国内主要B2B电子商务平台运营状况进行简要分析

3、。4.1.1阿里巴巴阿里巴巴于1999年成立，现在主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意，包括：集中服务全球进出口商的国际交品市场（www.alibaba.com);集中国内贸易的中国交易市场（www.1688.coin);以及在国际交易市场上的全球批发交易平台全球速卖通（www.aliexpress.com)，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区接近6900万名注册用户的网上社区。目前阿里巴巴的注册会员分为普通会员、诚信通会员两种，普通会员不

4、收取任何费用，可查看网站上发布的所有供应信息、发布公司、发布供求信息、使用阿里旺旺在线聊天等；诚信通会员是年费制，享受更多超值的推广服务，诚信通(普及版）年费1688元，诚信通（标准版）年费3688元。需具备合法注册、合法年检的营业执照方可申请加入。诚信通服务优势主要包括排名优先服务、诚信认证服务、独享买家信息、独立域名无限空间的企业网站、500强采购专场、免费培训以及竞价排名服务等。据艾瑞统计，2010年，阿里巴巴注册用户总数超过6180万名，同比增长了29.5%。阿里巴巴在国际及中国交揚市场共拥有80.9万名付费会员，较去年同期上升3

5、1.5%。包括中国万网在内，拥有超过100万名付费会员。随着阿里巴巴产品的准入门滥逐步降低，阿里吸引了更多的付费用户，阿里巴巴的付费会员占注册会员比例继2009年继续增长，达1.31%。阿里巴巴的盈利模式主要是收取会员费、广告、竞价排名以及其他增值服务；阿里巴巴旗下的全球速卖通平台主要收入来源是交场佣金，阿里巴巴会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%?9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付宝以及其它跨国在线支付方式。阿里巴巴的优势主要是其具有庞大的用户基数，并且在市场执行能力与创新能力方面都比较突出，因此当

6、前的收入和未来的发展都较为明朗。阿里巴巴同样面临着挑战。第一，能否在全球经济危机的大环境下，避免外贸客户流失，继续保持外贸业务的增长；第二，能否抓住国内市场贸易升温的机遇，把内贸业务的做大做强，改变对外贸业务过于依赖的局面；第三，能否通过自身平台，吸引合适的外部资源，加强综合商务服务能力和行业渗透能力。综合近两年各方统计数据来看，阿里巴巴作为综合类B2B电子商务平台的代表，无论是在外贸领域还是内贸领域，其会员数量、网站流量以及交易量仍然处于绝对领先的地位。但是由于外贸遇冷以及阿里巴巴提高会费等缘故，阿里巴巴在过去的一年里营收规模增速放缓，

7、另一方面，阿里巴巴"大而全”的业务发展模式不断遭遇垂直型B2B的挑战，市场份额被蚕食。所以，阿里巴巴自2010年幵始发力海外市场，推出全球速卖通在线外贸交易平台，打通在线外贸产业链，完成海外B2B2C平台搭建，同时完成从信息交流平台向交易平台的转变；而盈利模式也由原来偏重于固定会员费模式向按服务效果挂钩的收费模式转移；在服务方面，通过提高会费来改善供应商质量以防止欺诈问题出现。阿里巴巴的以上举措对于敦煌网而言是一种威胁，因为全球速卖通的商业模式与敦煌网如出一辙，从长期来看，两者很有可能会出现正面竞争。但是，全球速卖通平台的推出将会推动整个

8、行业的发展，吸引更多卖家关注此类平台，从而拉低在线外贸交易平台吸引卖家入驻的成本，短期内对敦煌网来说是利好因素。4.1.2环球资源网环球资源（www.globalsources.coni)成立