敦煌网b2b电子商务模式

《敦煌网b2b电子商务模式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、敦煌网B2B电子商务模式案例分析一、基本情况敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2BT•台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际M上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电了商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，伞新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易,为国际贸易的操作提供专业有效的倍息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重人的革新，掀开了屮国国际贸易领域新的篇章。二、商业模式敦煌M捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。于是创始人干.树彤决定将敦焯网

2、定位为“在线交易和供应链服务平台”。这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息，网站依靠双方实际交易额收取不M比例服务费。1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质景的控制、客户体验的维护，似缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业，相对来说范M较窄;第二，需要投入高额的广告费用;第三，线上的每一步扩张都伴随着线卜*的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很人。2、R标用户妞暂的出口贸易历练，帮助土树彤确定了敦煌网的某木定位：打造网

3、上丝绸之路，服务欧美屮小型采购商。王树彤发现，这些屮小采购商通常没侖充足的资金参加各种人型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用，同时还想绕过屮闷商的“盘剥”，直接和供极商交易。他们的采购额，每次不过几百到几千美元，S至几十美元，但货品周转很快，每刀甚至每周都耍进货。相对阿垠巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户，他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外。敦煌M抓佐了市场的空档。屮小采购商群体既有采购需求，乂不像人采购商那样有固有的渠道和优势，因此，将欧美屮小买家与国内卖家连接起来，将孕竹新的市场机会。H

4、前，在敦煌网fc交易的客户，大多是些零色商和小批发商，主打外贸生意。他们的订单金额普遍不高，以电了数码、配件、户外用品等标准化产品为主。3、产品与服务敦煌网是国内笫一家帮助中国中小企业从事在线W际贸易的B2B网站，类似B2B的eBay。与K他提供信息、以收収会员费为主要盈利模式的B2BM站不同，敦煌网通过14买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免注册费、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务，买家付款后，卖家就nJ以通过快递的方式将产品送到买家手中。裾敦煌网CEO王树彤介绍，华南总部的资金投入将达到一亿元

5、人民币，华南总部将涵盖技术、培训、客户服务和市场开拓等多种职能，除了向现宥的屮小企业卖家提供贴5服务之外，也将14更具规模的外贸制造工厂提供深度扶持。4、赢利模式导读：鬥前B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天，敦煌网凭借其独特的盈利模式，成为一家独特的外贸B2B网站，徂然阿里巴巴也在做外贸生意，不过敦煌M依然可以后來者居上，0前成为许多外贸中小企业的酋选，那么敦煌网和阿里巴巴都在做同一件事，为什么她能后來者屈上，这其中乂有什么独特的盈利模式？王树彤正希望敦煌M的川户敁终也能像亚马逊平台上的供应商那样毫无后顾

6、之忧地把精力只放在产品的设计和研发上，余一切都交给敦煌网的电了商务平台来解决。这两者之闯的不同之处在于，亚马逊有自己的物流配送系统和队伍。特点：颠覆了传统的跨境贸易模式，拥存在线交易平台和供极链服务平台。5、核心能力(1)推荐位竞价投放系统推荐位竞价投放系统是为广人卖家丌发的一种提升卖家产品关注度的全新I:具。无论您在敦煌网刚刚注册，或是正以强劲的势头成1<:中，或者已经荣登敦煌网人卖家之位，都可以通过竞价系统享冇优先展示的机会，竞争优势位置，助您优先成单。(2)个性化定制服务个性化定制服务精彩开启!为卖家提供多样化的

7、服务，满足更多海外买家的需求，提高成单量，为致力于做中国制造的卖家提供强人的促销支持。⑶自定义运费敦煌网通过考察广大卖家对运费设定的多种需求，在登录新产品和修改产品信息的主页沏，新增加了一项产品“lb定义运费”新功能，提供给卖家一种£1主制定运费的方式，从而使产品运费更具竞争力，有助于赢得订单！(4)新增运输方式容易新增运输方式，如：宅急送、BHT、RPX,给您更低的运输价格，让您的产品更具竞争力，获得买家青睐，提高赢羊机会！(5)替客户拼单侃价帮助互不相识的客广把货物拼在一个集装箱里，帮助他们节省运输成本，就连快递也

8、可以拼——在敦煌网CEO王树彤眼里，只要能够帮川户节彷成本，就是敦煌网的核心工作。•三、技术模式采川j2EE体系结构实现的客户层事实上足一个运行于屮间件环境的j2EE应川。川j2EE的术语来说，它由一组EjB组件和网络应用组成，其中网络应用构成包括:Servlet、JSP、JSP标记库以及JAVA支持炙。客户层应川充分利川了由中间