dch股份公司国际市场营销策略研究

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1、山东大学硕士学位论文DCH股份公司国际市场营销策略研究姓名：王新功申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：白洪声2012-10-15山东大学硕士学位论文摘要近年来，我国农药进出口贸易的发展，尤其是农药出口贸易增势显著。但同时也存在着一些普遍问题，主要表现为出口企业普遍缺乏核心竞争力；产品同质化严重，相互竞销，相互杀价；缺少复合型国际市场营销人才；农药境外登记工作止步不前等。在当前经济全球化和企业国际化程度不断加深的条件下，正视企业当前存在的问题，认清企业所处的内外部经营环境，通过制定正确的国际市场营销组合策略，积极参与到新一轮国际竞争

2、中，是DcH公司致力于国际化发展必须认真思考并且科学规划的重大问题。本论文以现代国际市场营销管理理论和其他相关理论为基础，运用SWOT分析工具，全面考察了DCH公司面临的内外部环境，剖析了DCH公司国际市场营销中存在的主要问题。在此基础上，确定了DCH公司的目标市场和相应的市场进入模式；针对DCH公司现存的如产品质量有待提高、产品同质化严重、缺乏品牌意识、产品价格调整缺乏灵活性、市场过分集中、销售渠道过长、人员促销力度较弱、对参加贸易展会的重视程度不够、在政治权力和公共关系方面完全没有国际市场营销策略意识等一系列问题，基于大市场营销观念

3、，研究制定了DCH公司的国际市场营销组合策略；同时指明了DCH公司国际市场营销组合策略的实施保障，包括培养复合型国际市场营销人才、加强农药产品境外登记注册、防范和控制国际营销风险等。本论文进行的DCH公司国际市场营销策略研究，对于DCH公司的国际市场营销工作具有较强的指导和应用意义；同时，对于希望参与并扩大国际市场的众多农药出口企业都具有一定的借鉴和参考价值。关键词：DCH公司；国际市场；进入模式；6P营销组合策略山东大学硕士学位论文ABSTRACTInrecentyears，廿leimport删eXporttradeofChiIles

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