《短期决策教学》ppt课件

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1、第四章短期决策一、销售预测的步骤：1、确定预测对象2、收集整理资料3、选择预测方法4、分析预测误差5、评价预测效果§1销售预测二、销售预测的分类：定性预测按预测的性质划分定量预测短期预测按预测时间长短划分中期预测长期预测四、销售预测的方法：（一）判断法：1、主观判断法2、专家判断法3、专家小组法（二）调查关联法：指通过市场调查，了解市场影响需求各因素的变化情况，并通过这些因素与企业销售的关系来预测企业产品的销量。1、调查的范围：A、对产品的调查B、对消费者的调查C、对同行的调查D、对经济发展趋势的调查2、

2、相关指标推测法直接关联：指一种产品的增减会引起另一种有关产品的增减。间接关联：指一种产品的需求量与其他一个因素或多个因素变化有关，但不一定有固定的数量关系。可以是同行业同类竞争产品。3、时间序列法1)简单平均法2)移动平均法3)加权平均移动法4、指数平滑法Ft=Dt-1+(1-)Ft-1公式中01Dt-1＝上期实际销售数Ft-1＝上期预测销售数例如：月份123456合计销售额（万元）1030120011001210124013007080假定1月份预测值为1050万元，加权因子为0、3，以后几个

3、月份销售额预测计算如下：月份上月实际×上月预测×（1－）本月预测1月10502月1030×0.3=3091050×0.7=73510443月1200×0.3=3601044×0.7=730.81090.84月1100×0.3=3301090.8×0.7=763.561093.565月1210×0.3=3631093.56×0.7=765.491128.496月1240×0.3=3721128.49×0.7=789.941161.947月1300×0.3=3901161.94×0.7=813.36120

4、3.§2短期决策的意义和特征（一）、决策的涵义：决策：指人们为了达到一定的目标，运用科学的理论和方法，系统地分析主客观条件，提出多种预选方案，并选取最优方案的全过程。经济决策：是对经济活动作出的重大决定。一、短期决策的意义：（二）经济决策的分类：短期决策按时间长短分长期决策微观决策按决策范围分宏观决策计划的决策按决策的基本职能分控制的决策二、短期决策的特征：涉及面小、投入资金不大、风险相对长期决策小三、短期决策的一般程序：1、确定决策的目标2、开阔思路，从不同方面提出可供选择的多种方案。3、在几个方案中确

5、定一个基本方案作为对比的基础。如在对现行生产经营活动提出改进方案时，一般可以现行生产经营活动作为基本方案。4、收集尽可能多的与选择方案有关的各种可计量的因素，如有关方案的预期收入和预期支出，编制比较分析表，计算各方案的经济效益。5、作出评价（考虑其他非计量因素的影响）。6、确定最优方案。四、短期决策的常用方法：1、差量法：即将备选方案的有关货币金额进行比较，选出最优方案的方法。差量一般包括：差量收入和差量成本差量收入指两个备选方案之间预期收入的差异数。差量成本指两个备选方案之间预期成本的差异数。只要差量收

6、入大于差量成本，那么前一个方案是最优的，反之则后一个方案为优。2、平衡计算法：因为解决问题的各方案的成本是产量（或某个指标）的函数，而这些函数在图象上往往表现为直线，只要两根直线不平行，总有交点，这个交点就是两个方案成本相等时的产量。3、数学模型法：利用数学模型来判断哪个方案最优。§3短期决策的具体应用为没有长期效应的一次性特殊定单定价。例如：Quick-Print公司使用先进的复印机为零散的顾客复印，每天该复印机大约闲置2小时。在10月15日，正在为政府机构做事的B.Onst要求Quick-Print公

7、司生产10000个必须在10月22日准备好的信件、演讲稿和其他材料，该公司的闲置生产能力足以完成这项工作，而不会影响其他销售。尽管正常的单位价格为10美分，但该客户仅想支付8美分的单价。该公司老板估计出这星期的经营数据如下：（单位：美元）一、特殊定价的决策：销售收入（单价：10美分，数量：100000张）10000变动成本，包括纸张和维护费用（每张：6美分）6000总边际贡献4000固定成本（操作工＋印刷店分配的成本）2500营业利润1500老板比较了各种情况，作出了选择：Quick-Print公司特殊订

8、单分析单位：美元现状接受订单差异销售收入1000010800800变动成本(6000)(6600)(600)边际贡献总额40004200200固定成本(2500)(2500)0营业利润15001700200请分析为什么可以接受特殊订单？上例中，按完全成本法计算的单位生产成本应为：6＋2500/100000＝8.5（美分）而低于生产成本的订价为何可以给企业带来利润？案例：虽然公司完全有能力每月生产200万只球，但它当前的销售量仅