3g营销策略思考及未来营销策略建议——广东联通3g营销策略的研究

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1、学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：即7年多学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的

2、少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。学位论文作者签名：t杠导师躲歇忙+．日期：州年Z月f日f汐I3G营销策略思考及未来营销策略的建议——广东联通3G营销策略研究专业：工商管理硕士硕士生：付亚指导教师：吴长顺副教授王琦摘要近年来，中国移动通信业迅猛发展。随着移动通信技术的不断演进，2009年1月7日工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G牌照，此举标志着我国正式进入3G

3、时代。3G技术的运用不仅是一场技术层面的变革，同时将给通信运营商带来政策、业务、服务、需求等各个层面的机遇和挑战，通信运营企业原来的优势和劣势随时可能发生逆转。本文选择广东联通在珠江三角洲地区的3G市场营销策略为研究对象，在相关营销理论的指导下，分析研究广东联通的优劣势，并针对电信行业现状、3G业务发展趋势，指出广东联通在可3G市场上发力，改变在2G市场的窘迫局面。鉴于珠三角地区对于广东联通的重要战略意义，本文通过PEST模型对珠三角地区的市场营销环境进行分析，并阐述了消费者行为分析与竞争形势的分析

4、。最后，明确广东联通对3G业务的总体策略，对3G市场进行了细分，对广东联通3G目标市场和市场定位进行了分析。运用市场营销的4Ps]里论和品牌理论，制定了符合广东联通的3G业务营销策略，明确了广东联通的产品组合、定价、渠道、促销和品牌策略。广东联通在3G市场的拓展经验将对整个行业都有借鉴作用。关键词：广东联通，3G业务，珠三角，营销策略3GMarketingstrategicthinkingandfuturemarketingstrategy一一GuangdongUnicom'Smarketingst

5、rategyMajor：MasterofBusinessAdministrationName：FuYaSupervisor：WuChangshunassociateprofessorWangQiABSTRACTInrecentyears,China’Smobilecommunicationindustrydevelopedrapidly．WiththeevolvingofChina'smobilecommunicationstechnologies,MinistryofIndustryandInfo

6、rmationTechnologyissuedthreethird-generationmobilecommunication(3G)licensestoChinaMobile，ChinaTelecomandChinaUnicorn,whichindicatedthatChina’Sforrmlentryintotheera．3Gtechnologyisnotonlyachangeinthetechnicallevel．Anditwillbringtelecommunicationsoperator

7、policy,business,services,demandatalllevelsoftheopportunitiesandchaHenges，whichmaybringtherevcrseoftheformeradvantagesanddisadvantages．ThepaperselectsGuangdongUnicom'smarketingstrategyasresearchobjectinthePearlRiverDeltaregiorLUndertheguidanceofrelevant

8、theory,thepaperanalyzestheadvantagesanddisadvantagesofGuangdongUnicorn,3Gbusinessdevelopmenttrend，andpointsoutthatGuangdongUnicorncanBlakeab培progressinmarket．IntheviewofthePearlRiverDeltaregionofGuangdongUnicorn’Sstrategicimportance，the