18秋华师《营销渠道管理》在线作业-3辅导资料

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1、18秋华师《营销渠道管理》在线作业-31、A2、A3、A4、B5、B一、单选题共20题，40分1、向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）A零售B批发C代理D直销正确答案是：A2、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A长而宽的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道正确答案是：A3、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A直销B广泛分配路线C密集分销D自动售货正确答案是：A4、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A贷款返还能力B财务状况C绩效D违约赔偿能力正确答案是：B5、消费者中的耐用消费品、高档

2、消费品等一般选择的分销策略是（）A选择性分销B独家分销C大量分销品D密集性分销正确答案是：B6、玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）A渠道竞争B垂直渠道冲突C水平渠道冲突D水平渠道竞争正确答案是：B7、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。A窄渠道B宽渠道C长渠道D短渠道正确答案是：D8、属于水平渠道冲突的是（）A连锁店总公司与各分店之间的冲突B某产品的制造商与零售商之间的冲突C玩具批发商与制造商之间的冲突D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突正确答案是：D9、协助买卖成交、推销产品，

3、但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A批发商B运输公司C制造商代表D代理商正确答案是：D10、在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。A直营连锁B契约连锁C自由加盟连锁D特许加盟连锁正确答案是：C11、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）A承销批发商B卡车批发商C托售批发商D现购自运批发商正确答案是：D12、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）A密集分销B选择分销C独家分销D区域分销正确答案是：B13、分销渠道不包括（）。A辅助商B生产者C代理中间商D商人中间商正确答案是：B14、

4、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）A角色失称B感知偏差C沟通困难D目标不相容正确答案是：D15、总部有较大人事权的连锁形式是（）A自由加盟连锁B自愿连锁C直营连锁D特许加盟连锁正确答案是：C16、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）A传统渠道模式B.垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式正确答案是：C17、同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（

5、）A水平渠道冲突B水平渠道竞争C垂直渠道冲突D渠道系统竞争正确答案是：B18、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）A同一资本所有B同一标志展示C特许权的转让D特色商品转让正确答案是：C19、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）A后向一体化B前向一体化C水平一体化D垂直一体化正确答案是：B20、以下对直接渠道描述不正确的是（）A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销

6、售范围受到较大限制，从而会影响销售量。D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。正确答案是：D二、多选题共10题，40分1、厂商激励代理商的手段较多，一般有（）A物质激励B多元化激励C代理权激励D一体化激励正确答案是：ABC2、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A直接渠道B直销C零级渠道D短渠道正确答案是：ACD3、以下属于针对消费者的销售促进方式是()A样品B合作广告津贴C折扣D示范表演正确答

7、案是：ACD4、人员推销的特点主要有。A成本费用高B无效劳动少C针对性强D灵活性高E有利于了解市场正确答案是：ACDE5、自由加盟连锁具有的特点包括（）A往往具有行业垄断性质B是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营C总部与加盟店是协调与服务的关系D总部不以赢利为目的正确答案是：ABC6、代理商按其与厂家的交易方式可分为（）A独家代理B佣金代理C买断代理D多家代理正确答案是：BC7、垂直市场营销系统有()。A管理系统B合约系统C公司系统D直销系统E.水平系统正确答案是：ABC8、在现实中，计算代理商销售额的主要方式有（）A以厂商实际收到的货款多少为准B以发

8、出订单的订购额为准C以开出信用证金额大小为准D以实际运入市场的产品数量为准正确答