2、的气息特点的是( )。C 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。C 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。C 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。D 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是( )的优点。D ( )一般适用于以合作为主的洽谈。 A ( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。 B ( )一般适应于商务洽谈的提议方。 B ( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期
3、让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。C ( )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。 C ( )首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。 D ( )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。 D 区域战争属于( )。 A 贸易磨擦属于( )。 A 不可抗力属于( )。 A ( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。 D 谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预
4、测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。 A 政治风险属于( )。 A 市场性风险属于( )。 A ( )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。 C ( )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。 B 在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( )。 C ( )主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。 A ( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 C 货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。 C (
5、 )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。 A 举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于( )。 A 通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。 A 通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为( )。 C 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( )。 B ( )就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。 D 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种( )的方式。 B 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为( )
6、。 A ( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。 A 在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 B 在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 C 在谈判的后期，在掌握节奏方面要( )。 D ( )是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。 A ( )是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的
7、目的。 C 通过( )方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。 D ( )主要用于工商合同。 A ( )就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。 A 对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过( )进行调解。 D 有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取( )
