兴业银行南宁分行中小企业融资产品营销策略

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1、兴业银行南宁分行中小企业融资产品营销策略第二章兴业银行南宁分行中小企业融资产品发展概述2.1兴业银行南宁分行简介兴业银行于1988年8月在福建省福州市成立，注册资本为107.86亿元，是中国首批股份制商业银行之一。开业二十五年以来，兴业银行一直在加快完善国内分支机构网点的布局，截止2012年末，兴业银行己经在中国境内83个大中城市设立机构网点676家分支机构，并与全球1000多家银行建立了代理行关系。根据兴业银行2012年报得知：截止2012年底，兴业银行总资产为3.24万亿元，同比增长34.47%;净资产为1695.63亿元，同

2、比增长47.18%；2012年度实现营业收入876.21亿元，利润总额461.93亿元；不良贷款比率为0.43%,2012年度实现净利润347.08亿元。兴业银行南宁分行于2007年12月28日成立，近年来南宁分行各项业务快速发展，在广西区域内树立了良好的品牌形象，并在不断提升兴业银行的金融服务品质，为推动泛北部湾经济合作，打造中国-东盟区域性金融中心贡献了力量。目前兴业银行南宁分行在区范围内全面办理单位和个人本外币存贷款、结算等各项金融业务。在支持电力、糖业、烟草等大型支柱型行业的同时根据中小企业客户的需求，对金融产品进行创新和

3、开发，推出金芝麻、芝麻开花等中小企业金融产。截至2012年11月30日，南宁分行本外币各项存款创历史新高达264.3亿元，实现单位存款余额突破240.7亿元，个人存款余额23.6亿元。综合排名在广西区内同类型股份制商业银行中超过光大、浦发，跃居第一。2.2银行业中小企业金融产品发展概况2011年5月25日，中国银监会发布关于支持商业银行进一步改进小企业金融服务的通知，引导商业银行继续深化六项机制，按照“四单原则”进一步加大对小企业业务条线的管理建设及资源配置力度；鼓励商业银行积极进行小企业贷款规模、产品和服务的创新；对于小企业金融

4、服务市场准入事项的有关申请优先受理优先审核。据统计，截止2011年12月，我国金融机构的中小企业贷款的余额已经达到10.8万亿元，与2010年同期相比增加了25.8%，占金融机构贷款的百分之十九。近年来，中国的商业银行加快战略转型，大力调整客户结构，小微企业数量庞大，贷款收益率较高、符合国家政策导向，已成为中国商业银行的重要客户群体。各商业银行采取多种针对性措施，大力支持小微企业发展，包括成立中小企业客户部、开发适销对路的小微企业金融产品、创新“信贷工厂”模式、与中介合作推动小微企业融资等。以下为各商业银行在中小企业金融产品历年来

5、的发展情况。工商银行推出“小额便利贷”的小微企业信用贷款服务，无须提供抵押或者其他担保，符合条件的贷款在3-5个工作日内完成。随后又推出网贷通即网络循环贷款（与企业客户一次性签订循环贷款借款合同，在合同规定的有效期内，客户通过网上银行以自助为主进行的循环借款合同项下提款和还款的贷款业务；其中承诺类网贷通系统自动处理，资金实时到账），这项业务适用于具备合格抵质押物的广大中小企业，网上银行全天候处理，银行网点在工作时间受理。由工商银行2012年年报可以看出，2012年年末中小企业贷款的余额占全行公司贷款的百分之七十二。农业银行为满足小

6、企业客户生产经营过程中的周转性、季节性、临时性流动资金需要，为客户提供了简式贷（小企业简式快速信贷业务），依据客户所提供的有效抵（质）押物价值或保证人的担保能力，直接进行客户授信和办理各类贷款、贸易融资、票据承兑、贴现、保函、信用证等表内外融资业务。融资额度灵活。融资额度可根据小企业的资金需求以及担保情况灵活确定，最高可达3000万元。小企业可采用国有土地使用权、房地产、存单、国债、银行票据全额抵（质）押或优质大中型法人客户和担保公司担保。该产品采用快捷的符合小企业特点的客户评级方式，评级、授信和用信同时审批，手续简便、放款迅速。

7、由农业银行2012年年报可知，截止至2012年末，农业银行的总资产已经达到13.2万亿元，与2011年相比增加13.4%;2012年存款达到10.86万亿元，同比增加12.9%；2012年贷款达到6.43万亿元，同比增加14.1%。2012年，农业银行继续实施零售业务优先发展战略，积极支持国家重点建设项目、小微企业及战略性新兴产业发展，有效控制地方政府融资平台、房地产、“两高一剩”行业的贷款投放，在此期间农行对本机构的经营结构不断做出优化，其中对于小微企业的贷款与2011年末相比增加25.3%，其增加速度远远高出贷款平均增速将近1

8、1.2个百分点。中国银行根据小微企业的需求，针对其不同发展阶段，给予不同的针对性金融服务，推出了“中银创业通宝、中银助业通宝、中银展业通宝”三个中小企业金融产品。截止至2012年末，中国银行客户贷款余额为68,646.96亿元，与2011年相比增长