兴业银行南京分行银银平台营销策略研究.pdf

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1、ｊ目录Ｉ摘要ＩＡＢＳＴＲＡＣＴｉＩｌｌ一第章绪论１１．１研究背景及研究意义１１１丄１研究背景１２１丄研究意义１２．２论文研究内容及框架１３．研究方法与技术路线２１．４可能的创新与不足４１．４．１可能的创新之处４１．４．２可能的不足么处４第二章相关文献综述５２．１关于金融同业合作与银银平台业务的文献综述．．．．．．．．５２丄１国外研究现状５２丄２国内研究现状６２．２关于金融市场产品营销的文献综述７２２１．．国外研究现状７２．２．２国内研究现状７

2、２．３国内外研究现状评述：８第Ｈ章兴业银行银银平台业务发展现状及营销中存在问题的分析１１３１兴业银行银银平台业务发展现状分析１１．３丄１兴业银行银银平台业务发展背景１１１３丄２兴业银行银银平台业务产品特色分析．１２３丄３兴业银行银银平台业务发展现状分析１６３．２兴业银行银银平台业务营销中存在的问题１１９３．２１．营销体制不健全１９３．２．２营销战略不完善２０３．２．３专业营销人才匿乏２１，３．３本章小结２１第四章兴业银行南京分行银银平台营销环境分析２３，４．１兴业银行南京分行银银平台外部环境分析

3、２３ｉ兴业银行南京分行银银平台业务营销策略研究４丄１同业合作市场环境２３４丄２监管政策环境２４４．２兴业银行南京分行银银平台内部环境分析２５１５４．２．产品竞争力２４．２２经２７．营管理４．２２８．３团队建设４．３兴业银行南京分行银银平台ＳＷＯＴ分析２８４．３．１内部优势２８４’．３．２部劣势３０４．３．３外部机遇３０４．３．４夕ｈ部威胁３２４．４本章小结３２第五章兴业银行南京分行银银平台营销策略的优化对策３５５１３５．兴业银行南京分行银银平台营销策略的优化对策５丄１产品

4、与关系策略３５５丄２价格与价值策略％５丄３渠道与服务策略３７５丄４市场推广与风险策略３８５．２策略应用３９５３４０．本章小结参考文献４１致谢４５图表目录图表目录－１图１技术路线图３－图３１银银平台网点分布１３３－２银银平台交易量７图（万笔）１－图３３银银平台结算金额（亿元）１８３－４理财销售量图（亿元）１８３－１兴业银表行银银平台八大板块（图）１３３－２１表非银机构主要客户类型分布及合作情况９４－１银银平台同类产品情况表２６表ｉｉｉｉｍ兴业银行南京分行银银平台

5、业务营销策略研究摘要近年来，伴随着不断成长和改革的金融同业市场，我国逐渐建立了多元化的银行体系、，包含了政策性银行全国性商业银行、城市商业银行、农村商业银行和外资银行在内的各类银行机构，在满足了金融需求和丰富了金融产品的同时，也使得各类银行机构之间的竞争趋于常态化，各家银行的金强产品趁于同质化。虽然各类银行机构发展不均衡，＂城市商业银行和农村商业银行为代表的中小银、业务资质行机构在资产规模资本实力、、综合管理、系统开发、网点布局和人才培育等方面与全国性商业银行相比都存在短时期内难＂逾越的差距。但是，中小银行拥有在某一区域内网点布局全面和终端客户

6、资源丰富的地域优势。正是由于中小银行优势与劣势并存，才为金融同业市场的互补合作迎来空间。兴业银行在２００一级部口１率先创设同业业务部作为，成为国内同业中最早服务于金融同业机构的商业银行２００７年设立二级口银行合作服，。。，部务中兴业银行作为同业合作的倡始者和践行者，创新合作思路，利用自身的管理和技术＂优势一－，为合作银行搭建起个互惠互利的合作平台银银平台银银平台的。创设与发展，改变了商业银行只向零售客户和企业客户提供金融产品和服务的传统营销模式，将中小商业银行作为第五类重点客户资源开展营销活动，为其提供相适应的金融产品和金融服务。经过多年的发展，银

7、银平台正逐步成为兴业银行与合作银行共同建设、分享、互赢的金融服务平台，促进各金融机构在发展中共一同成长。而如何运用这产品，采取什么样的销售策略就成为了竞争中的关键所在。本文＾义兴业银行南京分行为例，通过分析兴业银行南京分行在银银平台业务开展中存在的问题，根据经济管理相关的知识理论，结合国内外有关金融同业合作及金蘇市场产品市场营销的相关研究成果，联系我国商业银行营销现状、管理模式和业务特性，经过定性化分析的方式得出兴业银行南京分行银银平合业务的营销策