银行分行理财产品营销策略

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1、邮储银行XX省分行理财产品营销策略3邮储银行XX省分行理财产品营销现状与SWOT分析3.1邮储银行XX省分行情况简介屮国邮政储蓄银行成立1996,是我国第一家主要由非公有制企业持股的全国性股份制商业银行。小国邮政储蓄银行不同于其他国有商业银行的特征是它严格按照《公司法》和《商业银行法》等相关法规，按照规范的现代企业制度运行。邮政储莆银行成立以來，各个方面取得了很大的成绩。邮政储蕃银行全面综合的分析了内外部坏境的变化和自身特点，接着依据自身的优劣势，分别捉出了在农村和城市的发展策略。发挥其覆盖领域涵盖人部分城

2、乡的网络优势，坚持不懈的提升对于服务“三农”。2007年，中国邮政储蓄银行XX省分行在长沙揭牌成立，是中国邮政储蓄银行成立后的笫10家省级分行。它是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的全功能商业银行。XX省分行成立來，取得了不少荣誉，包括“全国妇女小额担保财政贴息贷款工作先进集体”称号、三农’金融服务先进单位”等荣誉，邮政储蓄银行XX生分行始终坚持服务“三农”、服务小微、服务社区的战略定位，坚持“普之城乡惠之于民”的金融理念，主动融入XX地方经济社会发展大局，受到国务院相关部门、银监会、人民银行、银监局等各

3、级部门和社会各界人士对邮政银行XX省分行工作的高度肯定。3.2邮政XX省分行理财产品的现状3.2.1我国理财市场情况（1）截止到2014年8月市场资金面持续宽松，理财市场收益率整体下降。受市场资金血宽松的影响，8月份我国债券及货币市场利率整体延续下行态势。信用债市场方面，5年期AA评级企业债收益率为6.45%,较上月6.60%下行15个bp,X月信用利差整体呈现下降趋势，处在历史均值下方。SHIBOR利率8月份各期限档均较上月有所下降。本月各银行新发理财产品利率继续全面下行。根据人氏银行向商业银行发布的最新

4、内部统计数据显示，近期各期限产品较上刀收益率平均下降0.06个百分点，较去年末收益率平均下降0.42个百分点。（2）截止到2014年八月邮政储蓄银行新发个人固定期限类短期限理财产品客户收益率保持刚性，较上月有所上涨，只有1年以上产吊较上月下降（）.6个百分点，价格优势明显，从而起到冇效维护客户作用。同时受季末因素的影响，2014年6月末我国理财市场规模下降幅度较大，7月末我国银行理财产品余额为13.38万亿元，与6月和比，我国银行理财余额增长1.85万亿元，增幅16.03%。从各大银行7月份增幅情况来看，增

5、幅较大的银行集小在城商行，其中恒丰、上海、江苏银行排名均在而五位；国有大行和股份制银行略微较低，只冇农行和招商银行增幅排名进入前五位，英中农业银行增长最快，刀增幅达到全国第二位。邮政储莆银行增幅低于全国平均增幅，7月增幅为8.05%,远低于恒丰银行（39.02%）、农业银行（32.4%）等机构。主耍原因在于6刀末多数银行理财余额较5月末下降，其屮22家银行屮有15家银行余额下降，而邮政储蓄银行XX省分行保持1.16%的止增长，增幅位列第5名，7刀份多数银行理财余额企稳冋升，而邮政储蓄银行XX省分行持续保持稳

6、定地增长势头，因此相对于大多数银行大起大落的规模來看，邮政储蒂银行XX省分行增速和対稳定。随着236号文关于禁止银行通过不合理的产品期限结构设计于月末、季末等关键时点将理财资金转为存款等规定的下发，预计未来季末年末理财余额大幅下降、次刀人幅回升的震荡现象将逐渐减少。3.2.2邮政储蕃银行XX省人民币理财业务发展规模2013年1・12月，邮政储蒂银行XX省分行共发行人民币理财产品317.47亿元，全年计提理财业务收入2659.97力元。月末理财产品余额3（）亿元，占邮政储蓄银行XX省分行各项存款余额的比例为1

7、.22%,其屮个人理财产品余额为19.24亿元，占邮政储蓄银行XX省分行个人存款余额的比例为0.88%；对公理财产品余额为10.76亿元，占邮政储蓄银行XX省分行公司存款余额的比例为3.64%。1800.001600.00型理品式产1400.001200.001000.00800.00600.00400.00200.0000o%#二02^*xoey二#CI2反氏6妨2£01?8皆02OT9坟logacg^soenr寸松arc甘202HZM20Z图3・12013年2J1-2014年2月备月邮储全国个人理财产品

8、余额统计图（单位：亿兀）3.2.3邮储XX省分行理财业务类型（1）根据标价货币对理财产吊类型进行划分所谓的货币标价，其实就是购买理财产品或者支付收益时的货币类型。根据标准的货币价格，可以把邮政银行的理财产品分成三种。分别是外币理财产品，它能够使用美元等等外币才可以购买；人民币和外币都使川的称为双币理财产品；只能使用人民币购买的称为人民币理财产品。下图3.5表现的就是具体的情况。（2）根据收益类型进行分类的理财产品