商务谈判课程设计

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1、商务谈判课程设计任务书小组成员：钱远英许腊梅裴娟刘睿王珊珊市场营销专业2093指导老师：王春荣老师13我们都在努力！耶，加油！目录1.谈判主题—————————————————————12.谈判人员—————————————————————13.双方背景资料分析—————————————————24.双方利益与优劣势分析————————-——————3-45.谈判目标—————————————————————4-56.程序及具体措施——————————————————5-77.制定应急预案————————————————

2、———88.拟定谈判议程———————————————————99.交易条件———————————————————1013我们都在努力！耶，加油！关于我校班服代理与繁昌县永乐服装厂合作谈判策划书班级：营销2093姓名：钱远英学号：指导老师：王春荣13我们都在努力！耶，加油！关于我校班服代理与繁昌县永乐服装厂合作谈判策划书一．谈判主题：通过此次谈判我校代理小组成员能够与永乐服装厂达成协议建立长期稳定的合作关系，成为我校班服供货商，能够顺利的向我校提供保质的班服，以合理的条件让双方满意。二、  参加谈判人员项目总协调人：钱远

3、英（负责总体项目的规划，协调）谈判组由下列人员组成：宣传部：许腊梅计划部：裴娟财务部：王珊珊法律部：刘睿13我们都在努力！耶，加油！三．双方背景资料分析甲方：（我方）我们小组成员是安徽工程大学校园班服的代理商，小组成员均来自不同的学院和专业，都是学校各院学生会重要部门的成员，拥有很强的沟通和交际能力。而安徽工程大学是一所专业众多师生数量庞大的历史悠久的大学，每年新生对班服的需求量很大。乙方：（永乐服装厂）对方是　永乐服装厂简介：　永乐服装厂位于繁昌县内，现有熟练服装工人85人，进口生产流水线3条，机器80台，并有专业的服

4、装设计人员5人。我厂拥有1000平方米印刷车间，1000到5000件迅速交货！三年的服装生产经验，可按照客户实际需要设计款式，免费设计，设计不满意反复修改，直到您满意为止！目前是高校大学生校服，班服量身订做的最大的供应商！四．双方利益与优劣势分析13我们都在努力！耶，加油！我方核心利益：1.花费最少的成本代价购买到我们所需要的班服；2.争取获得订单合同（要求签订服装销售批发合同）；3.维护双方长期合作关系（每年新生开学的时候可以及时供货，不必每个学期都花费太多时间和成本作准备）；4.尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩

5、小，对方利益：达到利润最大化。对方核心利益：1.促进销售业绩的提高，尽可能提高销量，增加利润；2.拓展市场，提高市场占有率，扩大企业知名度；3.需要校园市场销售代理我方的优势：1.我方面对巨大的校园市场，每年都有几千新生需要班服，不与我方达成协议，对方将造成巨大损失；2.我方提供各种花样和班服设计的款式，为对方公司省去大笔设计费用；3.及时订货，准时拿货，对方不必设置库存，节省库存成本。4.我校正在不断地发展，知名度也在提升，招生人数仍在继续增长，我方市场在不断扩大；对方优势：1.距离我校较近，能够及时为我方提供货物；2

6、.已经与多家院校和厂商合作，有固定的分销渠道，信誉较好；13我们都在努力！耶，加油！1.为我方送货到门。我方劣势：1.不能错过销售旺季，签约时间比较紧；2.对方的服装质量比较好，在芜湖地区销售情况比较好；3.对方也可选择与我校其他代理合作；4.时尚元素较强，受年青人喜欢；对方劣势：1.第一次与校园代理进行合作，对我校市场还不是很了解；2.欲快速处理销售代理事项，时间越长，对公司的损失就会越大；3.对方规模较小，在服装行业还不是很成熟；4.服装市场的竞争压力也在不断增大，服装销售迫在眉睫，在激烈的竞争中取胜对于该服装厂尤其

7、重要。五．谈判目标1.由于我校刚入学的新生人数庞大，对校服，班服的需求量日益加大，另外加上课外活动的普遍开展，团队合作意识加强，团队协作能力的提高促使对集体服装的需求呈上升趋势，与该服装厂的合作有利于解决保质的货源问题。2.该服装厂优质的服务，量身定做，独特的设计风格，款式新颖，质优的服装，深受广大高校同学的青睐与好评，从而有利于提高该服装厂在广大高校的知名度，信誉度，有利于拓展高校市场。13我们都在努力！耶，加油！1.由于该厂近年来在高校的业务合作比较多，深知学生的市场状况，而对我们代理商成员以低于其他代理商价格提供长

8、期稳定的货源，这对于我校代理商来说是减少成本，增加利润的好机会！2.再者，该服装厂成立时间不久，需要扩大市场份额，增加销售额，又由于最近资金周转困难，也迫切需要和我们学校代理合作来解决其问题，同时也利于市场的推广。五．程序及具体措施（一）.开具：协商式开具策略，通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的