商务谈判课程设计部分

《商务谈判课程设计部分》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、商务谈判课程设计任务书一、课程设计题目百事可乐并购魁克商务谈判策划书二、课程设计原始资料1、刘宏白桦，《国际商务谈判》大连：东北财经大学出版社，20112、王晓，《现代商务谈判》高等教育出版社，2006年6月第一版3、刘文广，《商务谈判》，北京出版社，2006年4月第一版三、课程设计内容1、确定谈判的内容：进行分组（每组为8-10人），各小组确定具体的谈判标的和内容，每组再进行具体角色和任务的分配。2、收集资料，编写谈判计划书：各小组谈判双方分别就谈判内容进行资料的收集与整理，包括己方和对方的资料，为谈判做好充分的准备：并在此基础上编写谈判计划书3、模拟谈

2、判：各小组进行模拟谈判，就合同中的主要条款进行唇枪舌战的演练。四、课程设计要求1、组成团队，分工合作2、按照商务谈判策划书撰写的基本规范，提供策划书一份五、课程设计时间2013年12月30——2013年1月6号指导教师：王春荣前言商务谈判，是一个合作利己的过程，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 商务谈判能帮助企业增加利润。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！比

3、如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！当然不一定要是收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判，而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“目标物”进行协商协议达成一致的过程。美国著名食品品牌“魁克”（我方）被百事可乐（对方）并购，此次的并购一波三折，历经困难。我方作为这次并购的被并购方，这次的谈判要力求谋取自己的尽可能多的利益，与百事可乐展开谈判。本策划书首先来分析此次谈判背景的介绍，谈判双方的背景，企业的核心利益以及

4、优势劣势，谈判目标的设定，通过谈判准备、开局、磋商、签约、善后这些阶段采用策略分析和谈判风险规避及最后的谈判效果评估来完成整个谈判方案的设计，然后分别分析主要并购方百事可乐的提出的并购条件以及其他并购方提出的条件，综合分析适合我公司的方案。第一章谈判主题与谈判人员一、谈判主题为了达成与百事可乐的合作，我方—“魁克”被对方—“百事可乐”并购，就并购案要达成的目标，以及为各自的利益方谋求最大的利益。双方就此次并购作为谈判主题，我方希望通过谈判能够得到最大补偿，并购以后的品牌发展路线，自己公司方通过并购能够得到的利益。二、谈判人员我方—“魁克”主谈判人：钱鹏飞黄

5、婷婷，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程副谈判人：董光慧李玲，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证副谈判人：刘雪陶婷婷，市场销售，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证副谈判人：占严刘月蓉，财务经理，收集处理谈判信息，分析相关财务信息副谈判人：张昌凤王欢洪凌蓉，法律顾问，解决相关法律争议以及资料处理对方—“百事可乐”