商务谈判课程设计

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1、商务谈判课程设计任务书一、课程设计题目国际商务谈判策划书——《关于XX学院2011年“水果拼盘大赛”赞助谈判》二、课程设计原始资料1.杨晶.商务谈判.北京：清华大学出版社，2005.22.易开刚.现代商务谈判.上海：上海财经大学出版社，2006.13.刘园.国际商务谈判.北京：中国人民大学出版社，20074.刘园.国际商务谈判.北京：首都经济贸易大学，2004.2三、课程设计内容1.确定谈判的内容：进行分组（每组为8-10人），各小组确定具体的谈判标的和内容，每组再进行具体角色和任务的分配。2.收集资

2、料，编写谈判计划书：各小组谈判双方分别就谈判内容进行资料的收集与整理，包括己方和对方的资料，为谈判做好充分的准备：并在此基础上编写谈判计划书3.模拟谈判：各小组进行模拟谈判，就合同中的主要条款进行唇枪舌战的演练。四、课程设计要求1.组成团队，分工合作2.按照商务谈判策划书撰写的基本规范，提供策划书一份五、课程设计时间二零一一年十二月二十七日指导教师：XXX17目录前言第一章………………………………………双方主要简介第二章……………………………………….参加谈判人员第三章……………………………………….

3、双方利益及优劣势分析第一节……………………………………..我方核心利益与对方利益第二节……………………………………..我方与对方优劣势之比较第四章…………………………………………谈判目标第一节……………………………………….我们的目标第二节………………………………………..赞助形式第三节………………………………………..赞助回报第五章…………………………………………谈判议程及相关说明第一节…………………………………………..谈判议程第二节………………………………………….谈判议程及时间和地点第三节……

4、…………………………………….谈判过程中所运用的策略第四节............................................谈判的风险及效果预测第六章..............................................总结第七章......................................................参考文献17前言为了成功举地举办此次水果拼盘大赛，我院（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经找到比较合适的

5、公司(乙方：XX广场沃尔玛超市)并且有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案（包括赞助具体形式赞助回报等相关内容）。17第一章双方主要简介一、甲方甲方为XX大学XX学院、本届大赛承办方XX学院共有5个专业（XX、XX、XX、XX、XX）。二、乙方乙方为XX广场沃尔玛超市，它于2006年初开业，位于世纪联华所在步行街商圈的东北方，与侨鸿国际、凯德广场、凤凰美食街形成中山北路商圈。

6、拥有6000平米的大卖场业态，2006年的营业额为1.24亿元(不含税)，交易客单约320万人次。常年为社区提供约750个就业岗位。2006年是沃尔玛芜湖店开业的第一年，商场始终以客为本、坚持天天平价的经营理念服务广大消费者、以严格规范的经营制度为广大消费者提供放心质优的商品。被芜湖市消协授予“芜湖市消费者投诉联络站”、被团市委授予“青年文明号集体”。由于规范经营坚决杜绝盗版，被安徽省版权局、芜湖市新闻出版局授予“安徽省正版产品销售示范单位”。第二章参加谈判人员17一、项目总协调人：XXX二、谈判组由

7、下列人员组成：办公室：XXX宣传部：XXX学习部：XXX文艺部：XXX生活部：XXX体育部：XXX17第三章双方利益及优劣势分析第一节我方核心利益与对方利益一、我方核心利益：1、拉取赞助，保证这次活动能够圆满成功举行用。2、在此次的基础上双方建立长期合作关系，以获取双赢效应。二、对方利益通过我方宣传，在校园内扩大知名度，吸引潜在消费者。17第二节我方与对方优劣势之比较一、我方优劣势（一）我方优势1.我校人口众多强，针对性强，消费量大。2.消费者易受周围环境的影响，消费易引导，因而宣传效果容易达到。3.

8、大学生作为潜在的未来消费主体，现有的消费习惯将会对他们的未来消费行为有深刻影响。4.由于校方不允许企业或单位独自在校园内以商业目的进行宣传，但是可以通过与我方合作在校园内进行宣传，达到扩大影响力的目的。5.相比社会上的宣传成本而言，我方宣传成本低，宣传主体单一，目标明确，能够很容易达到宣传目的。6.宣传形式众多，诸如展板、横幅、海报、广播、现场宣传等方式。（二）我方劣势1.学校资源有限，展板的使用期有一定的时限，不能无限期使用。2.宣传范围仅限于在校师生