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1、《商务谈判与推销技巧》课程设计题目：组合炉及冶金设备的网上推销与谈判专业市场营销学生姓名于明心学生学号080114100346指导教师曹军成绩完成日期：2015年3月11日目录文档一15.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublic
2、transportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve文档二5文档三6文档四7文档五10文档六11文档七13文档一《谈判与推销技巧》课程设计指导书一.课程设计目的5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,m
3、ulti-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve《商务谈判与推销技巧》课程设计是市场营销专业实践性环节之一，是学习完《商务谈判与推销技巧》课程后进行的一次全面的综合练习。通过综合练习，模拟网上推销、谈判，可达到使学生加深对推销技巧与商务谈判基本知识和基础理论的理解，掌握应用推销技巧与商务谈判技巧进行推销与谈判的基本方法，提高运用所学推销技巧与商务谈判技巧解决实际问题能力的直接目的。与此同时，也可
4、以使学生系统地应用所学相关专业知识（市场营销学、消费心理学等），尤其是《商务谈判与推销技巧》知识，培养提高学生独立分析问题、解决问题的能力。一.课程设计学分2学分。二.课程设计步骤第一步：两个同学自愿结组将结组的名字报给指导老师。结组一经上报，不许改变。第二步：选定产品两人各自选定一种熟悉的产品（两人所选的产品不能是同一种），各自做为推销员，向对方推销自己的产品，另一方作为客户（或顾客）要配合。所推销产品一经确定不可随便更改。第三步：产品信息资料准备搜集、了解拟推销产品目前市场上的真实相关信息，以供推销时
5、使用。第四步：网上推销与谈判四．课程设计要求：（一）以小组为单位进行网上谈判。（二）每个人专设一个电子信箱。（三）要有每次谈判的发送邮件内容和接收邮件内容。（附件）连同收件信的页面，原始资料（电脑操作步骤：全选—复制—保存）。（四）双方签定一个购销合同（用标准合同文本：在网上下载与所买卖产品大类相符的标准合同文本，填写相关内容）。双方各持一份。（五）每人交一份输出打印的推销与谈判文件（要求见五），据此评定成绩。五．上交文件中应包括的内容：上交的文件资料由卖方提交，应包括如下内容（文档请按如下编号标示清楚）
6、：5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve文档一．推销技巧与商务谈判课程设计指导书；文档二.买卖产品的名称
7、，买卖双方姓名、单位、身份。文档三．卖方产品（生产或经销）法人的背景资料；买方法人或自然人与此次购买活动相关的背景资料；买卖双方各自的背景资料要互相提供给对方。文档四.拟订一个谈判方案文档五.推销函文档六．若干次谈判通信原件。自己发出的和收到来自对方的邮件、附件（收件箱页面的内容要全选、复制，显示出整个网页的内容，连同附件中信件全文）。这里的编号是：第一次收到对方的信为6-1，第二次收到对方的信为6-2，依次类推；文档七．购销合同（在网上下载与所买卖产品大类相符的标准合同文本，填写相关内容）。合同签字要手
8、书。双方各持一份合同。六、打印要求字号：标题小四，其余5号字。行距：1.5倍页边距：上、下、右：2厘米；左3厘米。纸张：A4装订：左侧七.课程设计的评分由指导教师根据学生完成任务的情况、课程设计报告的质量和课程设计过程中的工作态度等综合打分。分五档：优秀（90—100分）、良好（80—89分）、中等（70—79分）、及格（60—69分）、不及格（59分及其以下）。不及格者不能得到相应的学分。课程设计要独立完成，严禁雷同。课程设
