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1、目录摘要……………………………………………………………………………………1关键词…………………………………………………………………………………1前言……………………………………………………………………………………1一、传统营销模式和电子商务模式…………………………………………………1(一)传统营销模式…………………………………………………1（二）电子商务模式………………………………………………………1二、企业电子商务最大效益主要是…………………………………………………2（一）降低成本,提高服务质量………………………………………………………2（
2、二）降低库存,有效地提高存货周转率……………………………………………2（三）建立稳定的货源供应网,降低风险……………………………………………2三、我国企业建议电子商务的有利条件……………………………………………2（一）我国政府在促进电子商务发展中发挥的重要作用……………………3（二）企业电子商务主要的盈利模式…………………………………………3（三）企业在制定和实施经营战略过程中应注意的几个问题………………31.经营战略选择更需要理性……………………………………………………32.遵循电子商务环境下的市场规律，注意调整和完善经营的策略……………4
3、3.企业建立电子商务亟待解决的问题…………………………………………5四、企业电子商务盈利策略分析………………………………………………5（一）树立品牌营销策略………………………………………………………5（二）通过广告提高企业知名度………………………………………………61.Web广告媒体选择策略……………………………………………………………62.Web广告时段安排策略…………………………………………………………63.广告形式确定策略…………………………………………………………………64.创意策略……………………………………………………………………
4、………6（三）以客户为中心，提供个性化的服务…………………………………6（四）严格进行成本控制…………………………………………………71.严格成本控制降低运营成本………………………………………………………72.优化重组企业的内外部资源，将摩擦成本降低到最低…………………………73.完善企业组织结构，降低管理成本………………………………………………7（五）通过定价策略，提高电子商务的盈利能力………………81.低价定价策略……………………………………………………………82.定制定价策略……………………………………………………………83.使用定价策
5、略……………………………………………………………84.拍卖定价策略……………………………………………………………8五、结束语…………………………………………………………………………8参考文献………………………………………………………………………9我国企业电子商务盈利策略探析摘要:加入WTO后,我国经济将彻底地融入世界经济,任何行政保护的手段都将会逐渐失去作用,我们的企业均面临新的竞争与挑战。企业如何将传统的营销模式转变为电子商务模式,迅速掌握成功契机,这不但可为企业拓展销售渠道、提高产品知名度、提高产品市场占有率、降低营销成本,而且关系到我国
6、未来经济能否与世界经济接轨,关系到我国未来经济发展的成败.关键词:树立品牌、个性化服务、定价策略对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国的电子商务企业和开展或即将开展电子商务的传统企业，除要选择适合自身发展的商业模式外，更重要的是要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。本文围绕这方面的问题进行一些初步探讨。一、传统营销模式
7、与电子商务模式（一）传统营销模式在传统营销模式中,企业的销售人员为了把企业的产品推销出去,要离乡背井,四处奔波寻找客户。采购员接到采购任务后,便不知辛劳地奔波于各主要原材料、机配件供应商之间,比较价格、质量,选择供应商,后签订合同。采购员、销售员为了完成任务必须往返于各供应商和客户之间,其车旅费、住宿费和出差补贴是一大笔费用。企业的产品广告宣传基本上是利用报刊、广告牌、电视等传统的手段和工具进行,产品的售前与售后服务也基本上是由大量的员工参与完成。因此,效率低、费用高、漏洞多、浪费大。（二）电子商务模式电子商务是伴随Internet及相关技术
8、的发展而产生的一种新的现代商务方式,它是融计算机技术、通信技术和网络技术于一体,利用现代电子信息技术,特别是网络技术所开展的一系列商务贸易活动的总称。它通过计算机、
