毕业论文——我国企业电子商务盈利策略分析

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1、我国企业电子商务盈利策略分析摘要：从冃前我国一些使用了电了商务经营模式的企业入手，从传统商业竞争策略、营销策略与电子商务相结合的角度，分析他们的赢利模式，总结电子商务金业运营的成功经验和致胜关键，进一步提出电子商务金业发展的顾客发展策略、品牌策略、营销策略、产品策略等内容。本文就是从电了商务的盈利模式、盈利策略、经营战略等方面阐述了电了商务在我国企业的重要性。关键词：经营策略电子商务企业；盈利互联网技术的不断发展与完善，引发了电子商务应用的迅猛发展，我国电子商务已成为今日商业的尖端潮流，成为一种现代的行为方式，其目的是在适应公司组织及商务的要求下，达到

2、既能降低成木，又能够增进商品及服务品质，加强服务提供效率的目的。一、企业电子商务主要的盈利模式电子商务作为我国商务活动的新形式，是指以电子装置为媒介进行的各种商务活动，具冇高收益、低成本、方便、可靠的优势，使电子商务获得了绝大多数人的肯定,电子商务正以极快的速度发展着。如今，越来越多的人开始意识到电子商务的核心价值，大量投资建立金业的电子商务系统，把企业的产、供、销管理系统建立在电子商务模式上。企业规划可以比从前更具有弹性，资金流转更加迅速，同吋可以更有效益地运用资源。但在目前我国企业电子商务的发展也会面临较大的障碍，从而影响到电子商务盈利及其策略实施

3、。因此，及时解决电子商务盈利问题至关重要。企业要积极行动，在实践中加强对电子商务的应用能力。二、企业电子商务盈利策略分析(-)树立品牌营销策略品牌是i种信誉，它是产品质量、服务、商标和消费者对产品评价的综合反映。品牌是企业形象的标志，做好品牌营销策略对金业的生存和发展有着重要意义。要根据企业自身情况制定品牌策略。企业必须认清现状和社会、行业以及消费者兴趣发展趋势。塑造品牌要持之以恒，任何成功企业成长壮大的历史无不与其品牌建设有着紧密的关系，例如海尔，随着网络经济吋代的到来，海尔也选择了电子商务发展渠道。海尔从199年4月就开始了管理方向，市场方向，产业

4、转移，这些标志着海尔电子商务的开始。到目前海尔的网上电子商城已在全球范围内出售各种海尔电器。（-）通过广告提高企业知名度企业根据自身的需要，利用的技术进InternetWeb广告宣传、发布信息，使自己冇了更大的自主性。通过建立主页，企业可以及时把新产品和各种信息Internet展现在自己的网页上，覆盖遍及全国乃至全世界各个角落，可大大提高企业的知明度增加潜在的客户群。如阿里巴巴给我国很多金业提供宣传其产品和服务，发布各种产品信息，这也是一种盈利的模式。1、Web广告媒体选择策略Web广告媒体选择就是对你所要发布信息的站点的确定，甚至包括具休页面位置的确

5、定。不同的站点冇不同的受众对象，媒体的选择对Web广告的最终效果影响很大。2、Web广告时段安排策略为了实现Web广告实时传播，让更多的目标受众来点击或浏览你的Web页面，保证点击的较高冇效性，这就要考虑Web广告的时段安排技巧了。同时做好时段安排，还有利于费用的节约。在Web广告时段安排时必须要意识到这一点，并根据具体的广告对象、广告预算、所期槊广告效果的强弱等，并参照竞争者的情况来做决定。Web广告的时段安排形式可分为：持续式、间断式、实时式，可根据具体情况来决定。3、创意策略Web广告策划屮极具魅力、体现水平的部分就是创意，使你的品牌、广告形式、

6、诉求内容适合目标受众的要求。（三）以客户为中心，提供个性化服务在市场竞争屮谁的客户多，谁就占据了最大的市场份额，最终获得最多的利润。反之，如果企业失去客户，也就失去了市场，最终将被淘汰。因此，企业生产经营的核心就是围绕满足客户的需要，为客户提供更好的产品和更方便、周到的服务，开创“用户需要什么，我就生产什么”新的营销方式。如上海大众汽车公司，在汽车销售商的陈列室里，客户可以在计算机终端前设计自己所喜欢的汽车结构。客户每设计出一种结构，车子的价格也同时被计算出来，客户还可以利用软件进行模拟驾驶。客户对自己设计的结果感到满意时即可签订单，前后只需8周时间，

7、工厂便可生产出汽车。U!成本是决定企业创造利润的关键，电子商务也不例外。企业运用电子商务，必须严格控制成本，金业才能更好的发展，从而创造更多利润。1、严格成本控制，降低运营成本据1DG调查结果显示，我国很多新电子商务网站获得一个网上购物顾客成本为80美元，而大多数电子商务网站毛利只有5%左右，这就意味着一个顾客要买1600美元商品才能持平营销成本，更要用三四年时间才能把成本收。这样算来我国很多金业都把钱花在了不准确的位置上。2、优化重组企业的内外部资源，将磨擦成本降到最低金业开展电子商务要达到降低成本的目的，就要保证上游金业和下游金业在信息化方而的跟进

8、，形成良好的循环链，就能节省大量屮间成本，捉高工作效率。生产实物产品的电子商务企业可以采用商务