《营销渠道管理》考试试卷

《《营销渠道管理》考试试卷》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、系部：班级：姓名：学号：__________________________密封线内不准答题________________________________________________《营销渠道管理》试卷题号一二三四五六七总分得分一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在对应的答题框内。错选、多选或未选均无分。每小题1分，合计30分)1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）。A.选择性分销B.独家分销C.大量分销品D.密集性分销2.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）。A.传统渠道系统B.垂直渠道系统C.水平渠

2、道系统D.多渠道系统3.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）。A.贷款返还能力B.财务状况C.绩效D.违约赔偿能力4.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）。A.直接渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道5.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）。A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.代理商6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销7.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）。A.密集分销B.选择分销C.独

3、家分销D.区域分销8.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）。A.传统渠道系统B.垂直渠道系统C.水平渠道系统D.多渠道系统9.在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。A.直营连锁B.契约连锁C.自由加盟连锁D.特许加盟连锁10.特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）。A.同一资本所有B.同一标志展示C.特许权的转让D.特色商品转让11.通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.垂直一体化12.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销

4、的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）。A.传统渠道模式B.垂直渠道模式C.水平渠道模式D.多渠道模式13.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）。A.角色失称B.感知偏差C.沟通困难D.目标不相容14.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）。A.渠道竞争B.垂直渠道冲突C.水平渠道冲突D.水平渠道竞争15.专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势。A.集成化B.扁平化C.品牌化D.伙伴化16.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分

5、销渠道的（）。A.宽度B.长度C.深度D.关联度17.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道18.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。A.选择分销B.佣金制C.代理D.直销19.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）。A.经纪人B批发商C.代理商D.制造商销售办事处20.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）。A.订购点B.订购量C.使用率D.经济批量21.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。A.窄渠道B.宽渠道C.长渠道D.短渠道22.（）是批发商最主要的类型A.经纪人B.商人批发

6、商C.代理商D.制造商销售办事处23.在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（）的流通方式。A.低成本低效益B.低成本高效益C.高成本低效益D.高成本高效益24.（）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。A.传统渠道B.垂直渠道C.水平渠道D.多渠道25.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。A.传统分销渠道模式B.垂直分销渠道模式C.水平分销渠道模式D.多渠道分销渠道模式26、特许经营通过（）来扩大自己的规模。A.增加自有资金的投入B.吸收独立的商人加入C.争取银行贷款D.现有规模发展27、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（）

7、分销系统。A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式28.分销商评估标准中最重要的是（）。A.销售能力B.库存状况C.合作态度D.销售业绩29.文具店的连锁属于（）。A.商业连锁B.饮食业连锁C.服务业连锁D.工业连锁30.运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中，B类客户占累计销售额的（）左右。A.25%B.20%C.30%D.15%二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)1.营销渠